市场竞争日渐升温，在传统营销渠道之外，还有什么法宝可助企业开拓市场一臂之力？前日，在顺德中小企业营销渠道创新论坛上，营销渠道专家齐聚顺德，为顺德企业送来最新的电子商务营销实用信息。

电子商务：

“线上线下”可齐步走

据专家分析，近3年网络交易连年翻番，今年我国网购市场交易额将超过千亿元。艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超认为，传统企业利用电子商务进入新消费市场大有可为。顺德的支柱产业大多属于电子商务的“冷门行业”，但从长远来看，目前正是机械装备等“冷门行业”进入电子商务的最佳时期。

麦浩超说，企业做电子商务并不是简单的将产品放在网上。传统企业进入电子商务必须与品牌结合，并根据网民心理，适当调整产品策略。他说，企业刚刚进入电子商务领域，要对行业、消费者、竞争环境等进行分析，并根据分析结果进行产品策略、渠道策略、价格策略等规划，才能避免少走弯路，不能急功求成。

动易网络电子商务事业部总经理李靖也认为，有实力的企业进入电子商务，可“线上线下”齐步走，协同处理订单，实现就近供货，充分利用原有实体供应网点，为电子订单供货。同时，为避免网上商品与实体店商品产生“自我竞争”。他指出，传统企业可在原有品牌基础上，在原有品牌基础上专门针对网络消费群体，建立网络新品牌，实现品牌区分，迎合不同群体，避免“自残”。李靖建议，传统企业进入电子商务之前，最好在知名网购网站上“试水”再实战，尽可能避免首战失败。

连锁：

顺企可走专业连锁经营路

大自然、美的等企业已在国内连锁经营发展上，先行一步。现在，条件的成熟也让不少顺企跃跃欲试。

广东省连锁经营协会会长孙雄认为，企业走连锁发展之路，有综合、专业、廉价、便利四条路可走。他认为，佛山企业在连锁经营上已取得不错起步，出现了南海广场等综合型零售渠道。

他指出，顺德家电、家具等优势产业完全可走专业连锁经营路线，家电可通过专业店、家具则更细分为家居、办公专业连锁店的方式，在专业的基础上，再通过细分连锁经营的模式，有针对的建立连锁经营。同时，顺德美食一直难以走出去，资源分散是主因。因此，通过资源整合走连锁经营之路，将有助于顺德美食走出。

不过，孙雄也指出，连锁经营的关键首先要实现标准统一化管理，并做好企业品牌培育，以品牌来打开连锁经营的局面，并且在产品、品牌、资金等方面有充足准备。