张周平：B2B火爆主要受资本助力等三大原因

　　前两类都是“金矿边的卖水人”模式，为企业提供多项软件和数据等服务。这一类企业中，已经出现了如阿里云、环信、听云、纷享销客等行业佼佼者。这一领域被广泛看好，不过其市场容量应为千亿级，与B2B交易平台的万亿级庞大市场不可同日而语。

　　那么在B2B交易平台中，哪些行业更有希望脱颖而出？大宗商品首当其冲。

　　国元证券为B2B设了一个八维模型，即适合引入B2B的八个维度：规模大、上下游分散(特别是下游)、标准化程度高、SKU多、信息化程度低、贸易环节多、价格变动频繁、客单价适中。规模小难以起量产生入口价值，下游分散才有足够客户量，贸易环节多说明流通环节效率较低，平台可挖掘其中价值，标准化产品便于线上交易。

　　那么大宗商品交易是不是满足绝大多数条件？以钢铁为例，2013年的钢业规模约为3.6万亿元，下游截至2015年9月多达10万余家，而各品种钢价格变动频繁，近年下降明显，产能严重过剩，而运费和各级贸易商的加价对终端采购价的影响巨大，甚至占到50%。因此，B2B从钢铁、化塑之类的大宗商品开始爆发了。

　　除了大宗商品之外，农业、工业品、电子元器件、食品饮料及物流等行业，也满足多个维度，因此，这些领域的B2B平台，已经有不少做得风生水起。这些行业均是大市场，国元证券称，2013年各个行业的市场规模是这样的：煤炭11万亿元、钢铁3.6万亿元、化工7.4万亿元、农业3万亿元、MRO(非生产物料)1万亿元……

　　●群雄逐鹿B2B大时代开启

　　在钢铁B2B领域，找钢网显然是一个标杆。国元证券研报认为，找钢网开创了中国全产业链电商的先河，以撮合交易为入口，以仓储、物流、金融、数据、加工、出口一系列的服务，来满足产业链的需求。刚刚过去的4月5日，找钢网向外界公布，今年第一季度公司实现全面盈利。找钢网开创的“找X网”模式风靡B2B，目前其估值据称已经超过10亿美元。

　　而仅仅在钢铁领域，就有多家公司正在争夺这个市场，竞争者包括上海钢联(300226，SZ)旗下的钢银电商、欧浦智网(002711，SZ)、我的钢铁网、钢为网等等。

　　在不同的行业领域，许许多多的平台正在奋力前行。化工行业的找塑料、煤炭行业的找煤网、农产品行业的链农、汽配行业的淘汽配等等，都试图深