最大的商业价值来自给人自由

摘自《网络江湖三十六计》之“顺手牵羊”点评

互联网上产生了一群解放军。他们瞄准一个群体，给他们自由，然后得到这个群体的拥戴，从而成功。

这种“解放”的模式，也就是“给你自由”，是我最看好的互联网模式。

淘宝解放谁？家庭主妇。

换作以前，开一个店是不是需要很多成本？当然是，店铺费、水费、雇员的工资等。所以，哪怕开一个小小的店铺也要很大成本。但，淘宝让人人开店成为可能。网上开店免费，买个电脑连上宽带就可以开张。而且，什么东西都可以卖，比如你自己做的工艺品。这样，天天在家没正事干的家庭主妇都有一份生计和一个奔头。这是淘宝兴旺发达的社会基础。

起点中文网解放谁？

业余写手。

换作以前，业余写手单靠这份差事是养不活自己的。专业写手养活自己靠出书，或者去媒体工作。业余写手就不行了，一是写的东西没多少人知道，找不到粉丝。二是不知道怎么估价出售。但是，起点中文网解决了这两个问题。第一，你只管写，放在我的网上，有很多人在这里找东西看，写手和读者有个接触点。第二，只要想看就得给钱。先给钱，再看。一分两分无所谓，积少成多。这样，业余写手靠这个能养活自己。能从自己的爱好中赚钱，一举两得。

盛大的开放平台解放谁？

游戏研发者。

换作以前，游戏研发者只有两个选择。第一个选择，自己招兵买马，不仅研发，还有运营、销售、市场，也就是搞个独立的公司。这样成本极大，风险极大。如果就仅仅爱好研发和策划游戏，走这条路不划算。第二个选择，加入一个公司，自己成为一个螺丝钉，那就是打工的。但现在，盛大说：“你研发出来游戏，我帮你搞定后面从运营到市场到收款的整个链条，而且还跟你分账。”这样，这些研发者一举独立，同时还有很好的收益。

Google解放谁？

各行各业，这个解放的范围就大了。

换作以前，如果有一技之长的你想做一个网站，比如摄影、比如旅游，其实成本也不大，几千块钱就能做起来。不过做好之后，搞不到收入。一般网站都靠广告作为收入，但作为个人网站，没品牌没关系，拉广告确实很难。后来Google推出AdSense产品：Google出面去拉广告，然后把相关的广告自动匹配到个人网站上。这样，个人网站的问题解决了：第一，我不用自己去拉广告。第二，我能有稳定的收入。这样，大量的各行各业的人，都可以做个网站讨生活了。独立了！解放了！

这样的例子还很多，比如为出口企业找买家的阿里巴巴、为论坛主提供免费软件支持的康盛创想，等等。它们做的事情的本质都是一样：降低创业的门槛，让以前难以创业、难以独立的群体，通过它们提供服务和工具，低成本的创业，低成本的获得自由。

这就是解放军，对吧！

正因为它们为某一个群体提供一个普适性的服务，这个群体都在这里汇集，那它们本身就成为一个平台。造一个名词，这些企业都是“平台型企业”。

作为平台型企业，本质就是垄断了一个产业链条上的某一环节。把自己打造成这个环节的垄断者。让上游的链条和下游的链条在我这里汇集。比如淘宝，就要实现买家卖家的汇集。起点中文，就要实现写手和读者的汇集。盛大开放平台，就要实现研发者和玩家的汇集。Google，就要实现互联网上信息跟广告的汇集。

一旦成了平台，这家企业就毋庸置疑地确立了在产业链上的位置，巨大成功随之而来。

那么接下来，有两个问题：下一个可以被解放的群体在哪里？如何解放他们，如何造就新一个平台型企业？

记者？

医生？

律师？

会计师？

清洁工？

保姆？

天才？

……

如果你想到某个答案，就去干吧。