徐小平：每一个创业者都应该成为网红

每一个创业者都应该成为网红

徐小平用他所见证过的不同时代的创业故事，说明网红时代带来的变化：

第一个是俞敏洪作为新东方的联合创始人，创业之初，首先做的是拎着糨糊桶在海淀的大街小巷电线杆上刷他的广告，“在大街小巷布下了网络，海淀的电线杆是俞敏洪的互联网”。后来，俞敏洪的营销行为、品牌活动是演讲。有一次站在外面的一个垃圾桶上，面对一千多人进行了演讲，“垃圾桶也是俞敏洪的互联网，是俞敏洪的手机端”。

到了陈欧创业的时候，微信还没有，所以他做了很多电视台的节目，比如《非你莫属》，在地铁上做了很多广告，后来在微博上陈欧做了代言体、陈欧体，是这个时代的网红，他已经借助于互联网了，但是也依然有传统的方式，做了很多这样的东西。

再五年以后，小红书的崛起，完全是手机端，而且在手机端上，它甚至根本没有上电视，也没有进入任何传统媒体，完全是自发的，所以小红书本身就是一个网红，虽然王文昌个人并没有出来。

到了papi酱，以及网红的祖奶奶马佳佳，也就是三年前，一个PPT让马佳佳红遍全国，马佳佳唯一可惜的她没有相应的产品，没有电商跟上去，所以她留下来的是一个空壳品牌。而papi酱的诞生，现在有一千多万追随者，每天大家热烈的、狂热的期待着她的节目的出现。

徐小平说自己很幸运，和罗辑思维、光源资本、杨铭一起，投到papi酱，正在为papi酱的商业化、变现努力，不仅是打造一个品牌，一个娱乐现象，而要打造一个真正能够长期伴随着我们的消费升级，长期伴随着我们的商业发展，这样的一个伟大的品牌。

那么网红时代的颠覆性的变化是什么呢？三五年前创业，你必须先有商业、现金流，后有品牌。而网红时代，是先有品牌，先占领人心，先确立魅力人格体，先让人们追捧你，然后再从后面给用户、给消费者带来他们所需要的产品，丰富他们的生活，增加他们的乐趣。

徐小平表示，他在想之前投的几乎每一家公司都做错了，他们都是先拼命做产品，做完产品以后一家一家敲门去推销、去卖，找媒体、找名人帮他们推，他觉得这样的创业者就没戏了。因为你做产品的唯一目的就是让亿万用户知道你，让广大市场使用你，最好的是让消费者热爱你、喜欢你，把你的产品作为他生活的一部分，作为他的习惯，这就是品牌的力量。“但是按照传统的做法，按照俞老师的做法，你就得把全国的电线杆给包下来。俱往矣！”他玩笑般的说道。

如今创业，创业者要做的就是利用自媒体、新媒体、互联网、移动互联网，利用今天我们能够得到的移动互联网里边的一切手段，迅速地让自己的产品、让自己的公司、让自己的品牌被亿万人知道。而这一切已经成为可能，已经被网红证明，并且必将被更多的网红证明。