网上销售的十大渠道体系

　　我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了2年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点，最后的收益是通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天每天给走秀网带来几百单的销售。现在第一次将这些线上渠道体系进行梳理，并将这些线上渠道的建设经验与大家分享：

　　一、 B2C商城渠道：

　　l 典型渠道点：B2C百货商城如当当网、卓越网等;

　　l 渠道情况介绍：我们知道中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链建设，这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了机会。当当卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福;

　　l 如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商，注意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接受;

　　l 效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台就可以带来每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单不少。

　　二、 银行商城渠道：

　　l 典型渠道点：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城;

　　l 渠道情况介绍：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，通过与银行网上商城渠道合作，最后发现银行网上商城这个渠道价值非常大，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和一些网上商城合作;

　　l 如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了，当然你的最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等;

　　l 合作效果：我们的团队进入了中国16家网上银行商城(每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城)，并进行了深度推广合作，除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的EDM深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能