沈相杰：如何利用微信搞区域电商
第二个我们一年的时间，总共获取了大概98000个订单，我们销售大概430万左右，占了我们传统的零售比很低。独立的用户，大概有两万人来体验过我们这种服务，不管是填过几次。这些过程中遇到什么问题，占比很低，一个点可能稍微多，还不够，所以说中间到底哪些阻碍了我们在这个领域的发展？第一个问题，消费者在微信购物下的传统习惯还没有养成。 第二个问题，是我们物流的建设成本很高，造成我们一部分顾客的体验不是太好，因为之前一个人成本两千多，所以一天配送多少，基本上是不断停的。第三个竞争对手的出现，在唐山市场不光我们一个人在做，还有另外一家，还有其他的进入，都对我们产生压力。还有京东快递也在做，和我们业务是比较像的，只不过三线城市动作比较慢，我们还有机会。最后一个问题是传统企业的问题，这个不是我们解决的。 传统企业都会面临这样的问题，我原来也是做互联网，一个传统企业想改变什么？我们以商品为重，还有很多供应商、物流，是他们最大。还有营运最重，我们最轻，整个促销活动全部是围绕商品来做的。但是现在情况是可行还是不可行，无论是靠商品的价格还是品质，来争夺满意还是流量，我觉得很难。唯一方法，靠营销是必须的，但是这样营销的地位比较低，这是传统企业没法改变的地方。 未来做什么，我们面临这么多困难和竞争，我们未来到底怎么做？ 第一我们继续我们互联网的改造。第二怎么样进入社区，服务社区，就是在三个部分之中，我们要降低，不是降低是提高服务那一块的占比，服务和餐饮的占比，然后传统的零售占比可能会越来越低，要拉高这一块。第三完善我们的终端配送，无论是店铺还是专业的配送，这一块的业务更完善，给顾客带来体验会更好，甚至我们可以成为一个城市之中物流配送提供商，不光为自己配送，还给其他正在做O2O的企业提供配送服务，比如一些水果店，他们面临同样的问题，定单链不足以养活这么多配送员，为了提高配送率，只能说和别人共同配送和共同来完成配送，这是我们的方向，我们未来要做的暂且这么多，谢谢。（来源:亿邦动力网） |
