曲飞宇：生鲜电商多渠道发展机会巨大
天猫这个平台大家很熟悉，在天猫生鲜类目里面有几个特点，天猫本身是自己大平台流量红利，如果大家做过双11都知道，每一年做双11会发现，流量在不同类目之间分配原则在变化。今年双11销售的时候，双11当天频道被下线了，是平台本身对于生鲜类目调流量，是必然的趋势。 在双11类目里面，生鲜品牌尽量的会场资不到20个，但是全淘宝数量是一千，食品是200个。生鲜只占了食品的一半都不到，每个人吃坚果、蔬菜、水果占比是多少？现在这个比例是恰恰相反的。平台一定会巨大拉动这个流量，与此同时，对于平台型企业来讲，会遇到一个问题，配送的物流成本过高。 第二淘宝这个品类采取的模式还是分散的，开放平台模式。每个品牌自己送货。作为消费者来件，可能会体验非常差，比如这次卖的龙虾，活龙虾那个，依然有同志送到货以后到家死了，不是在途死的，这个货很多小区送不进去，放在物业那放一天闷死，这还是物流最后一公里的问题。上海那个案例，双11以后，12号早上就收到货了，这是天猫本身发展类目最致命的问题。 为什么还要做这个品牌，天猫的流量是任何一个品牌真正意义在线上实现快速增长必须做的一件事。我们服务国内最重要的企业，在双11活动之后，在海域有9家不同类型的公司跟他们合作，源于他们在中国卖了10几万只龙虾这样的案例，国外很多企业跟他们谈，是天猫这个平台给大家带来的战略价值。 京东延伸到生鲜类目里面有其独特的地方，京东做生鲜早于淘宝，商家数量比淘宝多，流量和真正能够让这些品牌在平台变现能力，流量管理循环体系能力始终没有建立起来，导致的问题。配送优势在很多冷链物流上是结构性的，物流的优势发挥不出来，导致的结果生鲜在京东这个平台没有做起来。 顺丰优选今年有两个趋势，一个做自己的顺丰优选平台，第二做嘿店，基于自己的物流能力的变现。在单品销售倒增上非常明显，对品牌曝光，对其他产品整个拉动效率基本没有。做顺丰优选就做B2B就可以了，但是不支持大家做零售。国外的Fresh Direct这个公司的模式，自建物流和仓储，生鲜这个品类的特点就是在于它很娇气，没有这个基础做保障就很难。 O2O是今年特别热的一个点，它的模式可以参考一下，是基于本地化整合服务的渠道，反向整合上游的农庄。这个品牌是英国的品牌，它是走到商业模式的前面，包括四种渠道，第一线上B2C平台，借助户外平面的广告，上面有销售商品以及商品二维码，消费者走到大广告屏下扫一下就可以下 |
