从淘宝的“赫希曼指数”研究中小企业的网络路
淘宝开店的平均运营成本，很低，90%的网店都吃得消（除非有意去淘宝购买广告资源）。 但是看看B2C行业的曲线，就有意思了，首先，这条曲线有断层！为什么？B2C也是有长尾的，只不过我们在统计B2C行业交易额的时候，根本就没有把所有的B2C小店统计进去而已，但是在淘宝上，就是1年只做100元销售，你也被统计进去了。这种B2C店何止几千家？就是B2C曲线的下面拖尾部分，所有这些小店交易额加起来，也会占B2C行业的3成以上吧！所以B2C行业和淘宝一样，也是拖尾的，只是大家很难在一个页面上看到所有的B2C网站而已。 但是，断层以上的这部分曲线，就是实实在在投钱做B2C的，有前期固定资产的投入，有运营成本，但是运营成本划在中间，是因为大部分B2C都是不盈利的。但是这里和淘宝有个巨大的区别：那些排名靠前的B2C网站，交易额要比淘宝的金冠们大多了！ 讨论至此，我们不难得出两个令人抓狂的扯蛋式结论： 1.淘宝很难培育1个月做1000万以上的大品牌！ 那做网络营销意义何在？利润、品牌、规模，一个都得不到，花那力气作甚？做电子商务，跳不出这些宿命？ 可有正途？ 关于淘宝，马云当然早就意识到这些问题了，只不过为了蛊惑人心，一方面继续传播“网络渠道成本低”这个冠冕堂皇的诡辩（马云完全不考虑品牌传播成本，仅仅与制造成本做对比），另一方面他聪明的学习我党抓大放小的指导思想，一则大力扶持大品牌和淘宝商城，试图打造高端形象；二则悄悄开展“斩尾行动”，用宏观调控的方式打压小网店，不掏钱连指名搜索都找不到你的店铺（下期将专文介绍淘宝的斩尾行动与“出淘”动向，敬请关注）。 前面已经说过，扶持大牌必定落败，顾客忠诚度低，同质商品选择性那么丰富，这个市场被你拖得很平坦了，你的系统也无法满足无穷多的希望追求品牌营销路线的网店需求，你凭什么可以培养出一条陡峭的市场曲线呢？ |
