孙彦良：京东加大线上向线下的部署

　 摘要：日前，中国电子商务研究中心特约研究员、良策电商创始人孙彦良在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从2014年京东15座城市签约上万家便利店，到2015年入股永辉超市，再到收购1号店，与沃尔玛达成战略合作，线上入“驻”、线下实体与配送对接，相互交融，可见，京东正在加快高频品类的系统建设，进而扩大流量和增强用户粘性的同时，加大线上向线下延伸的部署力度，并进一步增效配送服务体系。

　　以下为报道全文：《京东与沃尔玛战略合作后高管首次“秀恩爱”京东与1号店步入“蜜月期”》

　　从去年苏宁云商和阿里巴巴集团宣布战略合作，到近期京东和沃尔玛达成深度战略合作，目前，零售业内都在对互联网零售生态尝试不同程度的探索。

　　6月20号，京东与沃尔玛达成一系列深度战略合作，通过整合双方在电商和零售领域的巨大优势，为中国消费者提供更优质的商品和服务，而双方的合作协议将涉及广泛的业务领域，并覆盖线上线下零售市场。值得注意的是，作为协议的一部分，京东还以5%的股权交换来了对方旗下第三方电商平台1号店。

　　7月11日下午晚些时候，京东商城CEO沈皓瑜与沃尔玛国际部首席行政官/沃尔玛亚洲区总裁兼首席执行官贝思哲(ScottPrice)首次共同就双方战略合作事宜接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访。沈皓瑜表示，沃尔玛对于各种品类的理解，以及它的know-how(先进技术)，其实很多是软性的。这么多年在中国的深耕，沃尔玛的规模，山姆会员店商品的选品，1号店的品牌，所有这些对京东而言都非常具有价值。

　　而自三个星期之前宣布深度战略合作，京东和沃尔玛其实已经开始紧锣密鼓的计划执行安排，但双方的合作尚未考虑国际市场，目前主要还是聚焦中国。

　　积极推进多个战略领域合作

　　根据当时的协议，京东和沃尔玛将在多个战略领域进行合作，具体包括四个方面：第一，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、App。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城；第二，“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店。京东物流仓储体系当日达/次日达商品配送服务已覆盖全国6亿用户，山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其进口商品；第三，京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，包括扩大进口产品的丰富度；第四，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。

　　贝思哲向记者坦言，“其实，今天(7月11日)上午我们还在和京东开会，三周来我们达成了一些初步意向，但是三周时间还是非常短，要看具体的执行还要有一些耐心。至于和‘京东到家’及‘达达’的具体门店的合作，目前还没有一个具体的答案，一旦确定这些城市和店面之后，我的团队会和各位分享。不出意外的话，会从华南开始。”

　　谈到山姆会员商店何时在京东平台开设其官方旗舰店，沈皓瑜坦言“这也是京东非常关注的事情”。

　　“今天(7月11)早上在会议上我们花了80%的时间来做这件事情。因为山姆会员商店在中国做得很好，但是从来没有做过这个模式。应该说他在1号店开了这个模式，你下的这个单子，其实这个货是从店里的货架上下来的，因为京东的规模问题，所以这个可能不可行。”沈皓瑜透露，正和山姆会员商店探讨一种用仓来履约的方式，即把山姆会员商店的货放在京东仓里的履约模式，这样的方式会复杂很多，不仅要预测销量，还需要不同的品项放到不同的仓当中，而物流也会变得复杂很多。此外，还要把山姆会员商店的会员体系和京东的打通。

　　毋庸置疑，京东虽做3C起家，但现今却要经营超市业务，超市品类有一个生命周期，供应链管理上往往会更加复杂。那么，如何才能保证和沃尔玛的供应链合作上有实质性的推进呢？沈皓瑜就此指出，双方成立了一个项目指导委员会，每周开一次会，每周也都会有新的进展，由于供应链协同目前对大家而言都太新，不会一下子看到所有的品类都在展开，可能会先选一些品类，一些供应商做起来。

　　按照沈皓瑜的说法，除了供应链协同，还有几个大项目也在项目指导委员会上面：一是1号店的事情；另一个则是山姆会员商店在京东平台开设其官方旗舰店的事情。

　　据《每日经济新闻》记者了解，上述项目指导委员会均由双方派驻各自领导参加，沃尔玛方面主要有沃尔玛中国负责技术的CTO、贝思哲，以及山姆会员店中国的COO等；京东方面则有沈皓瑜、京东消费品品类总裁，还有京东负责管理仓配的领导等。

　　京东与1号店步入“蜜月期”

　　无论如何，业界更多的关心则放在了京东与1号店的实质合作上。

　　《每日经济新闻》记者注意到，7月11日恰好是1号店的8周年庆，不过京东推广1号店的促销信息早几日便开始了。如果翻看京东的微信公众号，一定会发现该公众号7月5日一早推送的信息里，1号店8周年庆的促销信息已然在列。不仅仅限于此，京东的包裹和推广邮件中也有1号店的宣传单，上面还写着“1号店加入京东大家庭”。

　　一系列做法无不向外界传递着这样的信号：京东对1号店是十分重视的。

　　沈皓瑜称，1号店在商超品类非常强，尤其是在华东、长三角地区，在华南的表现也不错。而京东的传统优势项目来说是3C产品包括家电。在全国都很强，相对来说可能北方更强一些，因为公司起源是在北京，两家公司包括在品类、区域、定位上有非常好的互补。当然两家公司在文化上也有非常相似的地方，非常强调用户体验以及正品行货，1号店跟沃尔玛也有多年的关系，因此也会有很多和沃尔玛文化相类似的地方，从京东而言对沃尔玛来说也有很多的类似，包括文化也非常相似，把最好的价格、最好的商品，最好的服务给到消费者。

　　“就合作结构而言，现在京东对我们1号店的网站管理以及平台、商城的管理都有拥有权，沃尔玛还继续管理1号店的自营业务，具体情况现在进行具体的阐述还为时过早。”贝思哲如是表示。

　　1号店主打网上超市，这与3C数码起家的京东有着截然不同的品牌印象，而这样的合纵连横也被外界解读为想要与阿里抗衡的布局之一。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示，京东深耕北京多年，华东市场其实是京东需要巩固加强的市场。而1号店在华东地区发展多年，京东刚好能借助这点进一步打开华东市场。加上京东超市与天猫超市的竞争日益激烈，因此这步显得尤为重要。

　　而在中国电子商务研究中心特约研究员、良策电商创始人孙彦良看来，从2014年京东15座城市签约上万家便利店，到2015年入股永辉超市，再到收购1号店，与沃尔玛达成战略合作，线上入“驻”、线下实体与配送对接，相互交融，可见，京东正在加快高频品类的系统建设，进而扩大流量和增强用户粘性的同时，加大线上向线下延伸的部署力度，并进一步增效配送服务体系。(来源：每日经济新闻；文/蒋佩芳）