阿里巴巴创始人马云：无界时空里的权与术

　　1995年5月9日，中国黄页上线。

　 　马云的商业模式是：自己向做外贸出口的公司兜售互联网概念，把他们的资料发到美国，然后等待打印好的home page快递回来。起初，这样的生意除了满足一些过分超前的概念需求外，没有任何实实在在的价值。不过马云并非一无所获，因为率先尝试互联网创业，一些报 纸和电视节目对他进行了采访，他由此声名大噪，开始走红。

　　1997年年底，外经贸部想做一个官方网站，需要找懂行的人，便把因为中国黄页而小有名气的马云邀到北京。拿着固定工资、睡集体宿舍的马云，两年后终于决定辞职继续做他的黄页计划。当时的互联网浪潮已经席卷全球，一夜之间冒出许多五花八门的网站来，新浪、搜狐、网易等门户网站正高歌猛进。马云却带着他的“信徒”们回到杭州，准备“创办全世界最好的公司”。

　 　1999年2月21日，在杭州湖畔花园马云家，他面对自己的同事、朋友和学生们说，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模 式带来一次革命!”他还说，“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起 来继续战斗!”

　　法国作家罗切福考尔德就说过：“很少有根本做不成的事情；之所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够。”

　　有人建议效仿当时如日中天的新浪等网站做门户，但有了中国黄页和外经贸部的经历之后，马云认为继续做企业间的商贸信息聚合更有优势，他说“大部分人看好的东西，你不要去搞，已经轮不到你了。”

　 　公司起名为阿里巴巴。alibaba.com域名是马云在美国餐厅吃饭时突然想到的，他问餐厅侍者知不知道阿里巴巴?侍者笑了：“芝麻开门!”马云跑到 街上又问了几个人，人们都做出了如是的回答。“从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴。世界上几乎所有语言中的发音都是‘a-li-ba-ba’，也就是 说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字。”马云就这样选择了阿里巴巴的名字。

　　阿里巴巴初期的形式只是一个网络论坛，大大小小的各类企业在上面发布供求的帖子。我们常说，互联网解决了信息不对称的问题，而早期的阿里巴巴，也只是企业间交流的一个BBS，并不算真正意义上的电商网站。

　　随着网站上的供需信息越来越多，阿里巴巴推出了两个B2B当家产品——针对国内买家服务的“诚信通”和针对国外买 家的“中国供应商”，实行收费的会员制。通过与第三方认证机构合作对商家进行信用认证，很大程度上杜绝了公司的虚假信息。阿里巴巴打出的口号是“让诚信的 人先富起来”，由此，逐步将自身演变为电商B2B的服务方。不过，根据曾经使用阿里巴巴服务的一位企业家回忆，2003年她加入“中国供应商”，费用是每 年6万元，却并没有带来一单生意，“应该说，早期阿里巴巴能给客户提供的支持和服务并不多。”