唯品会冯佳路：“互联网+零售”双重基因下的“特卖路”

      伴随这中国电商行业竞争日益激烈，阿里京东两大巨头地位逐渐巩固，一些电商或是退出竞争、或是被收购、或是日益边缘化。2008年成立的唯品会以特卖为核心，实现了12季度连续盈利。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，唯品会成立七年拥有过亿注册会员、年发货包裹量突破2亿单。2015年第三季度，唯品会总订单中有92.5%的订单来自回头客，平均每位用户下单3.1次，每人平均消费595元，高于去年同期的人均下单2.9次与人均消费541元。

　　12月16日，主题为“万物零售”的第十届中国网上零售年会在重庆举行。会议期间，唯品会副总裁冯佳路接受了中国电子商务研究中心的采访。他表示，唯品会特卖以自营为主，通过对消费者特点和消费行为的分析打造不设搜索的“逛街式”消费模式。这个时代给中国的电商和零售企业一个最好的时机，他们可以成为不仅仅是中国甚至是全球最优秀的零售企业。

　　“互联网+零售”的双重基因

　 　唯品会是一个电商，两个部分，一个是“电”，一个是“商”。唯品会自身具有“互联网基因”和“零售基因”，高管团队50%以上来自零售行业，一千名买手 中70%的人来自零售行业，所以对“商”的部分非常重视。冯佳路表示，唯品会也希望通过这点走出不一样的“电商路”，基于互联网基因和零售基因唯品会做了 以下两点：

　　一、自营直采模式：无论是看淘宝天猫还是京东，货品种类非常多。唯品会坚持95%以上自营，没有海量货，它的一千名买手只精选1万个品牌，但是精选特卖的品牌和良好的购物体验迅速获得了一大批忠实用户。

　　二、不设搜索栏：唯品会的特卖是独立于搜索之外，不是通过搜索存在的，希望模拟消费者在线下逛街的感受，激发消费者来唯品会“逛街”的欲望。特别当移动时代来临的时候，我们发现这种特卖、发现、浏览这种逛街模式非常适合移动端，所以唯品会移动端可以做到80%以上的销售占比。

　　消费趋势新“四化”

　　第一个是女性化。中国女性工作能力强，她们有91%都是家里的收入来源和贡献之一，这个比例在全亚洲都是最多，中国女性在全亚洲购买决定权都是最高的，不仅给自己老公、还给小孩父母买，未来得女性得天下，女性化将会是电商持续一段时间非常重要的。唯品会的女性用户占比高达八成以上，也是为了满足女性用户的需求。唯品会在不断扩展品类，比如美妆、母婴等等。