莫岱青：自营+平台模式货源相对有保障

　　    O D M模式：A面：商品可控 B面：品类极少

　　    2016年的电商黑马网易严选采用的则是新型的O D M模式(O riginal D esignM anufacturer，即原始设计制造商模式)。按照网易严选方面昨日向南都记者介绍，其平台上销售的产品由他们选材料、设计，再交由合作工厂生产，其合作的工厂为无印良品、C K、膳魔师、维多利亚的秘密等品牌的制造商。而产品上线之前，还需要通过多层检测，“检测合格才能上架，不合格的全部退回给工厂。”

　　    由于直接越过各级经销商等中间环节，以及因为品牌溢价，定价、仓储、售后等“命门”都掌握在网易严选自身手上。按照他们的说法，选品、售后都是由自己承担。而仓储同样重金投入，上线仅半年，其2016年新建东莞仓库便能同时储存超过100万件商品，所有商品都需要先检测合格，才能入库发货。

　　    但该模式也有软肋。缺点在于商品品类非常有限。南都记者发现，目前网易严选上线的产品多集中在家居、洗浴类商品，以眼罩这一类商品为例，仅有3款可供选择，相比前述两种模式，商品数量、品类远远无法比较。

　　    鲁振旺指出，像网易严选这类自营垂直电商是以产品“精”为主，在一个细分类目里面要尽量做到产品够好、够便宜才有足够的竞争力和发展空间，“‘精品策略’是垂直电商的发展方向”。但从行业大势来看，当前占据优势地位的，仍然是阿里巴巴、京东等综合性电商巨头。

　　    记者手记

　　    品牌授权之痛

　　    从近年来电商平台发展的新趋势来看，平台方也更倾向获得品牌方授权或者引入品牌旗舰店。但前述知情人士指出，获得品牌方授权并不是一件容易的事情。“不少知名品牌为了维持原有的价格体系，不愿意授权给电商，宁可自己开设电商旗舰店，这样可以掌控整个价格体系，不容易窜货，也不会引发各级经销商的不满。”否则，电商平台一旦掀起价格战，品牌方的价格体系也将崩盘。

　　    有知情人士就向南都记者透露，此前有多个奶粉品牌与国内某跨境电商平台达成直采协议，但因诸多顾忌而没有过多向外界宣传该事件。其实，他们顾忌的便是扰乱线下价格体系。

　　    也因此，导致不少电商平台只能从经销商处拿货，“不同级别的经销商，拿到的采购价格自然不同。有些甚至找国外经销商，甚至买手，进货渠道相当复杂，进货价格也很难统一，所以最终销售价格也不一样。”