豆果美食王宇翔：垂直社区的多场景用户触达
我们做二次筛选给用户推送，我们也配合一些资源进行导流，一些效果非常好。比如说卖一个米，尤其我们这种平台是卖生鲜的，只要说自己干生鲜大家互相瞧不上，今年做新的米(10月份)，当天卖大米3000多份，每份10斤。前几天卖橙子，一周时间橙子销了10吨，通过全新的精准营销来做，我们不是公众账号也不是自媒体，是平台型电商，我们有海量用户，是通过精准化用户群分析做营销转化，也产生了很好的效果。 达人分销，今天讲到社交电商，我们和做社区的，不是做电商的，好多人不能理解，社群、社交、社区三个东西不一样，我们做社区本身有很多达人，就是所谓的网红，但是我们的网红和很多其他平台网红不一样，我们绝大多数网红喜欢烹饪、做饭，我们通过达人形成分销机制。可以通过更多的形式，比如说食谱、视频、课堂形成分销转化，分销转化效果非常好，比如说现在正在进行的活动，和全球黄油品牌之一安佳推出圣诞和元旦新手包，149，远超预期，通过达人分销很多原来不想做烘焙突然想试一试，149可能把入门所需要所有的产品包含其中，都是安佳品牌的，效果呈现出了全新效果。针对达人分销不仅在社交电商、微商、公众账号，对于平台型一样适用，只不过是怎样运用。 (PPT图示)这是对用户的数据分析，如果今天你们下载豆果美食，首先要获取你的兴趣标签，你想吃什么东西，男的女的，口味等等，不同维度获取用户兴趣标签。这里有一个“慢性病分布图”，排名第一的是“贫血”，因为我们女性用户占比特别高，80%以上都是女生，年龄在25-35岁，现在女生都减肥，吃菜、不能吃肉，吃海鲜，我们合作了一款产品叫做东阿阿胶，没有投多少人群，就投了这样一个群体，效果非常好，也就是说当我们做了精准投放以后，你可以发现今天你们需要的不一定是大流量，而是精准流量，盲目找大流量不如分析现有流量。 今天去做精准直达效果很有意义，我们现在包括用户个人的健康管理、健康数据分析、抓取，活动主动用户提交，给用户一部分细分，做精准营销，产生一定的效果，这也是我们现在做的工作。 我们对数据获取通过多场景触达，现在从线上获取流量不是成本高，其实成本高不是企业最大的痛苦，最大的痛苦而是效率低，花了100 |
