豆果美食王宇翔：垂直社区的多场景用户触达
很多人强调今天流量已经没有了，流量很枯竭，前面几位嘉宾讲的特别好，鲸鱼分享我看每个账号的粉丝数，没有100万，有一些只有10万，这么用心经营短时间不能获得几百万粉丝，但是短的粉丝量做的很精准价值非常大，今天获取大用户几乎完全不可能了。但是反过来我们看到的可能性是基于产品的深度运营，还有就是一定要找到差异化。我们自己也做电商，我们也在做差异化的东西。 我们在想瞄准一个方式是“传播生活美学，打造品质好物”，把美的东西、好的东西推荐给用户，我们采用核心的方式就是联合品牌。 大家都在卖东西，今天听完分享或者大家回去有一个感受，你一定不要做大家已经做到的东西，一定在这个基础上做的东西，我们做品类选择的时候拒绝了以前的模式，原来大家找到一个供货商，比如说一个人卖弹力裤，我们都帮助他卖，看谁的水平高，现在预期这样不卖弹力裤了，我们做共同品牌的弹力裤。 今天电商销售一定要寻找差异化，如果没有差异化，未来实际上还是很难做的，形成相对的规模是很容易的，今天你说我一年做1000万、2000万还是可以的，但是你想做一个很大的企业一年做2亿，这个就很难了，一定在品类上和方法上有差异化。 基于内容营销，现在内容营销模式已经无孔不入了，回到本质来说，用户现在已经不单纯的是通过用产品自身的价格或者是产品自身的介绍来商品购买，而是通过场景。 我给大家分享典型的商业案例，今年七夕情人节我们合作了拜耳医药的一款产品，拜耳是德国一家医药企业，我们合作了一款产品叫做优思明，优思明是女性口服的短效避孕药，当天的转化50%，完全打造了一个场景，就是七夕浪漫的晚上是有不同的场景、不同的环节组成的，烹饪可能只是前奏而已。 我对烹饪的理解是对爱的传达，一个女性给男朋友做饭、给先生做饭，给家人做饭，某种意义是传递对家人的爱。我们做内容营销，更多给大家讲其实今天的内容营销不简单把产品讲一个故事，这是最初级的，而是把整个影响放到场景中，能够让用户觉得这个场景很顺畅，这个场景会发现这是他不可或缺的环节，必须得这样，要形成这样的内容场景才是有价值的。 优思明这个案例是非常好的案例，针对内容营销的场景化，实际上对用户精细化的划分，你要知道你的平台上都是什么样的人，因为这一点是我们这个平台和公众 |
