曹磊：淘宝联手支付宝做拼团 意图抢滩社交电商流量红利
百多的衣服。”关于“低价”才适合拼团的话题，在侯艳平看来，并非完全如此，京东在尝试一些改变。在她看来，再贵一点的产品，如大家电是低频消费，单品本身就很难卖出，何况拼团。但是高频日用消费品，用户也不需要考虑很久，确实更适合团购。事实上，以拼多多主打的“低价”电商们目前尚未逃离“劣质产品”的印象，这对京东而言都存在不同程度的定位矛盾。为了保留品牌基调，京东官方给“京东拼购”的定义是：基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价以及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流以及用户转换的一个工具，实现“低价不低质”的概念，保障价格低的同时保证商品的质量。基于此，在拼购这个业务中，京东找到了自己的打法。侯艳平介绍，目前80%的平台商家来自主站（京东平台）签约的合作商，确保产品的品质。但会选择主站推的不好的品类，如手机周边，服饰及高频的日用百货品等。这样一来，不仅可以与主站形成互补，还能够保障品质。经过3月到9月这一段时间的试水，京东也收获到了社交电商高速发展的红利，根据京东官方显示，目前，京东拼购小程序的累计用户已有2.13亿。尤其是在用户拉新方面，8月份拼购的新用户占比，京东大盘已经达到了28%，且比1月增长达到了14倍之多。在侯艳平看来，京东在一二线城市市场已经实现饱和，但渠道下沉一直没有打开，这与主站基调有很大关系，但中国市场存在消费分成现象。目前拼购的用户来自三线-六线城市的年轻人，这些用户有很大一部分是京东主站未曾触动的群体，利用差异化品类和社交渠道，有利于京东实现低成本拉新、促进消费分成，以及深耕社交电商。同时，她认为，“现在已经由货架式的电商向社交电商转移，不过货架电商还是有非常高的存在价值，不会消失。但是我们也需要一大堆的社交平台的崛起，用户的时间的分流和分散来深耕我们的社交电商。”
年底或迎巨头玩家之战
毫无疑问，随着社交电商的兴起，中国消费群体正在被细化分级，未来拼购电商将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层，还有一些刚入门的农村电商用户，这一群体对于价格较为敏感且数量庞大，市场开拓空间大，在拼购电商去中心化加剧的同时，低价高质量的货品更受追捧，布局消费分级市场成拼购电商发展趋势。而发力的不止是京东，8月7日晚，苏宁易购总裁侯恩龙在个人微头条上表示，苏宁将发力拼团购物模式。在“8·18”期间，苏宁也上线了主打正品拼团概念的“苏宁拼购”平台，并将8月8日定为“
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