如何让你的“秒杀式”营销更具杀伤力？

　　2009年9月，阿里巴巴旗下的淘宝网为了庆祝成立六周年，举办了一次“一元秒杀”的网购促销活动，网络反响巨大、影响深远。从此之后，“秒杀”这个原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的词语，变成了炙手可热的互联网营销关键词，实际上，这是互联网时代所催生的一种新型促销方式，简单地说就是商家的限时大甩卖，它与线下商场超市的促销有两个不同之处：一是限时，而且这个“时间”是以秒来计算的，这是基于互联网和电脑的特殊性质；其次是惊人的低价，如一块钱的葡萄酒、一块钱的笔记本电脑，甚至是一块钱的汽车，噱头大，参与者数量众多，不受时间地域的限制。

　　从这两个特性的表面来看，“秒杀式”营销似乎能让消费者得到实惠，更重要的是可以聚集极大的人气，可以说这是商家不错的促销手段。不过，如果深入地研究我们不难发现，“秒杀式”营销开始有跑偏的趋势：噱头很大，但一些给消费者的优惠有名无实；商家借秒杀吸引眼球，但是并未与消费者形成良性互动，事后口碑不高；秒杀也许优惠了小部分消费者，但却伤害大多数老客户，从而导致品牌认知度下降。对于食品企业来说，“秒杀式”营销如何才能更具杀伤力？在不降低品牌形象的前提下，秒杀如何成为企业的“攻心战”而不是“价格战”呢？这些都是企业制定互联网营销策略所必须思考的问题。

　　秒杀式营销的本质和意义

　　实际上，对于“秒杀式”营销很多人都不会陌生，2007年11月家乐福重庆沙坪坝店举行的“十周年店庆限量抢购”活动，一定让很多人还记忆犹新，原价51.4元的菜籽油卖39.9元触发了市民疯狂的神经，在工作人员往人群里抛5升装的油桶时，混乱与互相践踏导致3死31伤的人间惨剧发生了！虽然这是一起由于策划不当、现场管理失控所酿成的悲剧，但这个负面的案例却凸显了“秒杀式营销”的本质——以低价引发大量消费者关注，设置定时、定点、定量的购买条件，从而使活动取得巨大的销售业绩和影响力。所以，提升销量和扩大品牌影响力，就是其目的和意义。

　　近几年兴起的互联网“秒杀”营销越来越多，其本质和意义其实并未改变，只是在形式上把它变成“鼠标+网络”而已，随之而来是对企业提出更高的要求，因为网民与逛商超的人群在年龄、文化程度、购物偏好上还是有差异的，从“秒杀”活动的前期策划，到活动的传播推