深度分析直销网站麦包包网络订单驱动供应链模式

　　 “快”已成为麦包包在精细化管理、物流时间和成本的控制方面的核心竞争力。

　　 翻开浙江嘉兴市麦包包皮具有限公司的财务数据，这家始建于2007年的企业2009年的销售增长率高达416%，全年实现4638万元销售额。然而，至今一毛钱没有赚进，甚至亏损140余万元，2010年预计亏损还将达到623万元之多。

　　 “先做规模，后争利润！这是电子商务行业的必经之路。”作为麦包包的掌舵人，叶海峰丝毫不担心这越铺越大、眼前却无利可图的事业。面对质疑，叶海峰淡然一笑，他告诉《浙商》记者，明年，麦包包将迎来一个爆发式的增长，一举扭转亏损态势，保守估计，将实现净利润3000万元以上。

　 凭借独有的一套基于网络订单驱动生产与管理，麦包包形成了独特的基于M2C系统的供应链管理模式，成功地走到了箱包产业链的上游。

　　 这种模式是将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息与合作伙伴和供应商交流分享。通过EDI(电子数据交换)系统把POS(销售时点信息管理)数据传给供应方，供应企业就能及时调整生产计划和采购计划。当然，麦包包的库存空间也节省了不少。

　　 以网络直接生成订单，驱动整条供应链，麦包包的尝试成为直销网站中的先行者。

　　 叶海峰告诉《浙商》记者：“其实，在过去的几年，麦包包一直在做的一个工作就是公司的后端系统。现在，麦包包的仓储系统和后端系统可以支撑几万单一天。虽说，现在麦包包的销量还远没有达到这个水平，但在技术上已经做好了充足的准备。”

　　 现在，同时在着手组建和完善的还有“麦包包数据中心”，为麦包包更精准更快速找到目标客户，研究客户行为，新品研发和推广提供数据参考。

　　 “日本的女孩子平均每年换7个皮夹。”偶尔从朋友口中听到这句话的叶海峰，内心再也无法平静。“快时尚”，是他脑子里冒出的第一个词。通过细致的市场调研和分析，叶海峰看到了中国的消费品市场的高速增长必将催生对时尚产品巨大的需求。而最终选择通过电子商务这一渠道来做“快时尚”产品，更是看中网络的快速和便捷。

　　 “塑造一个品牌是个漫长的过程。”正常情况下，成功塑造一个品牌需要花费10年、20年之久。叶海峰对依靠炒作在短时间内打响品牌的“催肥”做法很不认同，认为这样的品牌自身带有不良基因，成长性较差。但在互联网上，情况就大有不同，可能只需要3到5年的时间，网络传播的扩散效应可见一斑。今年，是麦包包的第4个年头，也是其“稳扎稳打”品牌战略走向成功的关键一年。目前，麦包包旗下已经拥有十多个自由品牌，尽可能覆盖不同的时尚消费人群。除了继续在各大电子商务网站推出重磅广告这一传统手法外，今年开始，“每周二新品推荐”等新型的促销手段也取得了满意的效果。“麦芽糖”杂志、麦芽糖论坛、官方博客，都作为品牌塑造的补充品种。

　　专家点评

　　浙江大学软件学院院长陈德人

　　 我认为电子商务的第三次浪潮已经来临。这归结于电子商务现阶段发展的三个方向：

　　一是新技术在电子商务领域正在得到新的成功应用，例如云计算在亚马逊的成功应用；

　　二是传统商务和电子商务的紧密结合正在获得新的成功，例如淘宝实体店和淘宝网的结合；

　　三是电子商务服务业已经成为中国现代服务业的新兴领域和创新样板。麦包包通过技术引领和商业模式服务创新的运行方式，较好地体现出了这三点。