李日学：消费成瘾的人走心、走肾、走钱包

　　3、让我过瘾，大家都看到了这部车，兰博基尼最新款的跑车，这是上个月在上海我们跟兰博基尼品牌官方合作的一次新车发布会，当时在新车发布会上我们邀请了在我们网上买了直升飞机的VIP顾客去，当时我们给了他一个惊喜，当时他以为我们单纯地邀请他过去就是看这个兰博基尼发布会，但当时我们把给他买的飞机藏在后面，当发布会结束之后我们拉开幕布，让他看到了他的飞机，他非常惊喜。因为寺库做消费金融，我们能给他授信，我们给他授信了1000万，所以他又在我们的网上购买了一辆兰博基尼的跑车。

　　我们经常会针对我们的顾客针对他的需求琢磨他的想法，因为我们认为，寺库的顾客花这么多钱消费高端商品和服务，肯定会想像他的生活场景在哪里，就像我今天站在这里，我们公司公关部的同志会说，李总，你今天应该穿皮鞋，因为我有各种皮鞋，“李总，你应该穿小白鞋”，我只有一双小白鞋。但我说，我今天应该穿布鞋，老北京布鞋，因为我们在做中国精品，我理解老北京布鞋，我觉得舒服。“让我过瘾”，让顾客过瘾，他的生活场景、他的消费场景是什么，我们也应该很好地满足。

　　瘾为寺库带来了什么？2015年我们的注册会员超过1000万，整个交易额在30亿左右，活跃用户一年平均消费三次，这里面有个核心数据没写出来，寺库的平均客单价是4000元左右。但在2016年上半年，我们的注册会员增长非常快，现在我们已经超过1500万的注册会员了，而我们的交易额达到了两倍的增长，包括我们的购买频率，在活跃会员里我们的购买频率相比去年已经翻了将近一倍。

　　真的找到了顾客的瘾，满足了顾客的瘾，服务好顾客的瘾。我相信顾客一定会把他的消费场景放到我们这里。

　　对于寺库来说，我们的土壤是什么？我们以商城为核心，不管谈瘾还是谈服务，我相信寺库在目前阶段还是以商圈为核心，卖东西的，我们包括了六大模块：

　　第一块有拍卖，专门的我卖我拍，一个新型的App拍卖平台；第二是我们的智能化，也是我们的大数据；第三是我们的文化传播，我们有最高端的杂志，包括我们的杂志现在要在全球发行；第四块有我们的互联网金融，包括消费金融和供应