李日学：消费成瘾的人走心、走肾、走钱包

　　我们有个顾客，一位名人，也是一个大明星，他是一位喜剧明星，是我们很忠诚的用户，他喜欢手表，他每次去我们那里买表，一般情况下都是三块以上的表，但你们到外面看他的电影、电视剧，或是在他的各种发布会里，没看他戴过表，他每次到我们的会所、包房里会挑二三十块表，一块块挑选，一块块听。

　　他曾经对我说，“日学，你知道我是怎样看表的吗？”我说你是怎样看的？他说他有时候拍完一部电影回到家，或者拍的电影非常成功，他家里专门有个房间摆他的表，他晚上一个人一杯红酒，坐在椅子上，把他的手表环绕在周围，听那些表滴答滴答滴答……那就是一种状态，那是他收藏这么多表的一种快乐。

　　所以走心、走肾、走红包对于他来说都是一种表象，最主要的是他明白。

　　瘾经济在我们的企业里觉得是三步：

　　1、找我国银；2、买我过瘾；3、让我过瘾。

　　1、找我过瘾，2000年库客，他们走着我本应走的路。我先举个例子，在我们的企业里，1000多万注册会员里，我们挑了2000多名“库客”，曾经我们有位“库客”，他的名字叫“戴伊里(音)”，原先他是全球最大的公关公司里最年轻的公关总监，一个小伙子，他有次在巴黎参加一次非常高端的时装秀，之后他一个人坐在巴黎铁塔下的某一家法式餐厅里吃着好吃的东西，他突然发现，他之前那么多年非常成功，但这好像不是他要的生活。然后他想明白了。后来他马上辞职，到巴黎蓝带一家学校学烹饪，现在学得很好，做厨师。

　　我们在我们的网上给他写了一篇专访，这篇专访出来之后，我们的公司员工告诉我，发生了两件事情：第一，好多女性顾客打电话到我们公司，怎样找到他的联系方式，能不能让他给她做餐饭。也许有很多人也想这么干；第二，他的专访出来之后，我们在他的专访之下陈列了很多菜刀、很多锅。所以我们卖出去了很多高端锅跟菜刀。“找我过瘾”，其实我们很多人都想过瘾，但可能就像乔布斯说的，你还没有听到你内心的声音，可能我们还只是简单的需求。我们有很多瘾，库客已经找到了他自己的瘾，他在走自己的路。

　　2、买我过瘾，“在这支牙刷之前，我之前的牙齿之都白刷了”，这句话非常煽情，说得很过，我们曾经有位顾客想买一把电动牙刷，但担心不好用，后来在我们网上找到了一支牙刷，电动牙刷最麻烦的一点是充电的问题，不方便携带的问题，我们那支牙刷，当然