Ryan Hoover：不要“硬邦邦”地推销产品

　    创投热门风向标Product Hunt创始人Ryan Hoover最近在接受LinkedIn新经济编辑Caroline Fairchild采访时透露了他创业心得。特别值得一提：Hoover其实是个硅谷“局外人”，2010年才搬到旧金山，几乎完全是通过社交网络建立的创业圈子。以下是我们的翻译简写。

　　想法开始

　　Product Hunt开始时想法很简单，就是我想用一种“很简单”的方式去和别人分享产品，因为之前情况是这样：网上没有产品分享空间，或者说有，但被分散在了各个不同渠道。接下来的问题就是我该用什么组织模式去做这种产品分享？

　　我不是工程师出身，我就想到“邮件列表”，email是能做到非常简单去整合别人“视角”的一个东西，同时大家都在用，所以我就从创建邮件列表开始，一路到创建网站。

　　产品成型前如何获取第一个用户关注？

　　大量成功公司开始于某个已经有“读者”或人脉网络的人，我的经验是：通过写Twitter和博客诸如此类东西；但我也经常和十个左右的“创始人”混在一起，因为我平时就喜欢把很酷的人链接起来；另外我也回答电邮提问，并做到以非常个人化的方式去回复。

　　这样坚持，你就开始与人建立联系，他们中一些离旧金山很远，我们只通过Twitter或电邮交流，另一些很近，经常见面；另外我也大量阅读和分享其它创业者的博客，然后和他们做互动。

　 　这里互动的关键是你要留下一些个人痕迹，你得证明你真读过他们文章，或者在评论中增加一些你自己独特视角的东西，因为如果不这样，人家就会把你当作“网 络机器人”。我觉得创业圈子其实很小，你坚持这么做，人们就会开始认识你，Tweeting时@你，然后变成直接点对点在线信息沟通，最后变成面对面的私 人见面。

　　说起这个，我其实很憎恶“人脉”这个词，我觉得它冷冰冰并且充满“交易感”，传统人脉建立方式太过像“交易”，你会觉得“被迫”需要去做一些人脉投资。但事实上，我觉得这里一个更好的方式是在你要开始销售你产品之前，就曾经很长远规划地去认真想过怎么建立这些关系。

　　我觉得用一种帮助别人的方式是比较好的，哪怕是种很小的帮助，比如介绍他们认识一些阅读他们博客和分享他们博客的读者。我想目前正有大量有自己产品并试图推销自己产品的人在涌入这个世界，但有时这种硬邦邦获取注意力的方式不对。

　　知道产品会变很大时，有没有过哪些“关键性的一瞬间”？