微盟孙涛勇：微商将成移动电商最主流形态
传统电商的黄金十年即将结束 以淘宝为 代表的传统电商是PC互联网时代的产物，在十年间建立起来了中国的电商生态，缩短了生产者和消费者之间的中间环节，降低了渠道成本，让消费者购物更加便 利，可以买到更有性价比的商品，马云对中国商业进步的推动无疑是最有贡献的的人，马云也因此成为了中国的首富，然而马云的一句“让天下没有难做的生意”的 愿景却并没有实现，商家的生意越来越难，线下难，线上同样难，线下被线上抢了生意，线上被日益增长的广告成本和价格战压得喘不过气，广告成本由之前的 20%上升到30%甚至更高，据统计，只有5%不到的淘宝卖家是盈利的。 中国是世界上 最大的消费市场，拥有最多的优质消费者，中国的中产阶级是世界的中产阶级，随着消费者的生活水平日益提高，消费者的消费倾向已经逐步在由基本功能消费向服 务消费、品质消费、个性消费转变，越来越多的消费者开始注重商品的品质和服务，而淘宝一味的追求性价比已经很难满足消费者的需求，再加上商家连盈利都做不 到怎么去给消费者提供优质的商品和服务。 除了以上两点恐怕第三点才是阿里最担心的，微信已成为移动互联网第 一入口，前几天年中大促，阿里在想尽各种办法打入到微信朋友圈，最后都无疾而终，用户在哪里，广告就在哪里，然而阿里的广告却永远无法打入到腾讯的社交体 系内，阿里生态无法渗透微信生态，而微商为什么这么受人期待，是因为微商是可以在微信里开展的商业行为，这种商业行业还是排他的。 随着淘宝卖家生意越难做，消费者消费倾向的转变，移动端入口的改变，导致大量商家开始尝试新的模式，微商无疑是一个不错的选择，随着微商模式的逐步成熟，传统电商的黄金十年即将结束。 微商将是移动社交电商最主流的形态 电商经历了1.0的C2C时代，然后步入到以天猫京东为代表的B2C时代，如今电商即将步入到3.0时代，电商3.0时代，用户更加注重商品的品质和口碑，更加乐意去跟好友分享和推荐，我们把电商3.0称为移动社交电商。 移动社交电商其实在PC时代就存在，早期以导购电商为主要形态，代表有蘑菇街、美丽说， 导购电商显然已经意识到淘宝商品杂而乱的问题，主要以精选导购为主，在一定程度上改善了用户购物决策的问题，但导购电商的社交行为一直局限于导购电商本身 的社区内，从某种意义上来说是陌生人社交，这种社交是没有温度和情感的，是“冷环境”，很难产生信任，不会成为主流形态。而微商是充分利自己熟人关系网 络，可以利用所有的社会化媒体，更加有情感和信任，是“热环境”，更加容易产生社交型消费。 |
