微盟孙涛勇：微商将成移动电商最主流形态

       6月25日消息，昨天下午，微盟创始人孙涛勇在“Weimob Day成都站暨第二届微盟微商论坛”上就“微商是昙花一现还是引导商业未来”发表了主题演讲，他认为，传统电商的黄金十年即将结束，微商将成为移动电商最主流的形态，而微商平台将是最终趋势。

　　以下是演讲全文：

　　各位成都的朋友们，大家下午好，去年12月在重庆的电商两会上，我提出2015年将是微商元年，然而时隔半年，各种迹象和征兆都在预示着微商元年的到来，微商如火如荼，却又饱受争议和质疑，微商是昙花一现还是引导商业未来，下面来谈谈我的几点认识。

　以人为销售通路的模式将会逐步成为主流

　　在传统商业形态里，销售通路的主流模式都是基于 渠道，分线上渠道和线下渠道，线下渠道主要是依靠经销商、门店等实体经济，而线上的渠道主要依靠分销商、平台电商、垂直电商，无论是线下渠道还是线上渠 道，都让生产者和消费者之间产生很了中间环节，渠道成本先不说，最重要的是传统商业形态里产生的消费者关系是人与店或人与平台的关系，这种关系归根结底是 买卖交易关系。

　　而在传统商业里也有一种不是以渠道为销售通路，而是以人为销售通路，典型的是以安利为代表的直销模式，安利模式在中国一直长久存在但一直没有成为主流，我分析有几大原因：第一是当时的组织还是中心化的组织，每个人都需要有自己的工作，都需要固定在办公室上班。第二是安利模式在中国不被主流社会认同，通常会把直销等同于传销。而在台湾直销的比例为20%，韩国直销的比例为8.3%，在中国仅占0.3%，第三是传播的成本太高，需要面对面服务，口口相传，不像现在的社交工具可以如此快速的传播，管理层级体系成本太高。所以安利模式一直存在但没有成为主流。

　 　而微商的诞生无疑是对传统直销模式的升级和优化，微商可以理解为“互联网+直销“模式，打破了传统以渠道为销售通路的模式，把消费者变成销售者，缩短了 生产者和消费者之间的中间环节，降低了渠道成本，让利给消费者，同时利用社交媒体和互联网平台可以进行快速传播和组织管理，大大降低了管理成本，最重要的 是微商业态里消费者关系是朋友与朋友的关系，相比传统商业的买卖交易关系，微商这种以人为销售通路的模式更加容易产生信任和情感，从而可以更好的做消费决 策。

　　世界营 销大师克里曼特·斯通说过：“未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销”，微信作为一个以分钟为频度的应用已经占据 用户大部分的碎片时间，所以我说“未来的营销不需要太多的渠道，只要能让你的产品进入到消费者的微信就是最好的营销”，而这种营销方式无疑就是微商，未来 我们大部分的购物都会是来源于朋友之间相互的推荐和分享，就好比我们现在大部分的阅读内容都是来自于朋友圈的分享一样，你现在如果还有质疑是因为你还没有 看到让你看着就有冲动去消费和分享的优质商品，当优质的商品与人逐步进行连接和匹配后，分享和推荐将会成为一个自发的行为，以人为销售通路的模式将会逐步 成为主流。