亚马逊杨大志：助力中国企业做世界的供应商

由托比网承办的第五届中国产业互联网大会在宁波成功举行。来自宁波市各级政府领导,以及全国各地近1500名企业家、投资人参与了本次会议。

下文为亚马逊B2B中国区业务拓展总监杨大志在大会现场以《助力中国企业 做世界的供应商》为主题的演讲实录,托比网整理发布:

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经大删节,或存纰漏,敬请谅解。

各位尊敬的领导、电商朋友、外贸老铁大家好,我叫杨大志,来自于亚马逊全球开店B2B业务部。

首先特别感谢大会,这是我第一次参加To B的这个大会,看到现在整个外贸专的热度,让我非常的感动,我们这个团队目前是2017年成立的一般新团队,业务在2014年4月份在美国首发,2016年底进入中国2017年我们的团队成立。我本人常住在上海,我们还有另外一支团队在深圳,覆盖了整个华南、华东、华中以及华北地区供应商的招募,同时我们在我们中国的这些产业带在杭州、宁波、福建、广州,也有我们的分支团队和办事处,负责我们卖家上线、供应商上线的辅导,包括培训,一些业务,包括后期的账户管理。

我们业务主旨为了帮助招募中国的企业和中国的供应商,通过亚马逊全球布局,可以把产品服务和技术对接到我们全球站点,B端消费终端的需求。其实我们在主流的亚马逊有布局的商业采购的站点,其实也有我们的卖家的招商团队,他们有两个工作,第一个工作让亚马逊上采购,可能是个人买家,可能一个公司或者初创公司,我们首先给他免费申请买家账号的机会,让他成为我们亚马逊的商业采购终端。还有我们游走各大机构,比如说医疗机构、教育机构、政府机构,帮助他们上线作为亚马逊的采购方,所以这是非常大的一个商业范围。我们其实不止覆盖中小型企业,渗透到在我们在目的国的机构的,这个合约表示非常有潜力的。

我们的客户现在买方的客户,分成三种,一种是中小微企业,典型的问题是什么,他们没有海外的采购办公室,可能现在通过国内的进口商或者经销商进行采购,他们希望通过互联网贸易,通过跨境电商的方式,能够以一个更加有竞争优势的价格更完整的物流方案的服务,获取他们的产品和技术、服务。同时我们服务中大性企业,比如说典型有亚马逊B2B招募到的中大型企业,比如说Facebook、特斯拉,他们更多需要是一个长尾需求,他们有成熟的供应商的管理机制,不需要战略头部的采购需求,但是他们有大量的一个长尾需求采购。教育、医疗,包括政府,他们有很庞大的采购需求,目前亚马逊B2B更多对接是B端的终端消费群体,这些消费群体的构成,基本上就是我刚才向大家描述的这些采购群体,基本上B2B在北美美国体量到底有多大?