冯剑峰：跨境贸易B2B的玩法

       2015年7月19日，第一财经首届“跨境电商投资峰会”在上海国际会议中心举办。近500名国内外知名跨境电商企业高管与行业精英齐聚一堂，共同探讨与解读2015中国跨境电商领域新格局。

　　以“Trend of The Trade”为主题，本次电商投资峰会特别邀请了五位行业重量级领军人物，发表了主题演讲。其中，专注跨境电商B2B解决方案的大龙网CEO冯剑峰，以其极具个人风格的前瞻性观点与实践，引起各方关注。

　　“玩跨境电商就像玩户外：山高路远人不识。”

　　冯剑峰从一次户外旅行谈起。那是两年前的一段近长达20多天艰苦酣畅的旅程，冯剑峰带着大龙网高管团队，整个车队穿越川、藏、滇、青、甘，行程万余公里。

　　后来的很多场合，冯剑峰便习惯于将跨境电商比作户外探险：永远对前方充满希望和憧憬，而现实情况却是“山高、路远、人不识。”

　 　即使是目前国家支持、资本看好的大背景下，跨境电商依然是一座难以轻松逾越的大山：资金技术门槛高、团队专业要求高、试错成本高。同时，跨境电商之路， 涉及链条长环节多，没人能全盘通吃，但每个环节又都必须解决。另外，跨境电商天然跨地域、跨语言、跨文化，必然面对沟通、信任与全球本土化落地的各种问题。

　　“跨境贸易B2B的痛点：没有交流和信任，就没有交易”

　　冯剑峰认为，跨境电商发展到今天，无论从国家战略还是从中国制造转型升级的现实需求来看，跨境电商B2B模式超越B2C模式成为整个行业最大的增长点，早已毋庸置疑。

　　在冯剑峰领导的大龙网内部，早已用“跨境贸易”概括了自己的跨境电商B2B业务方向，为中国制造通过互联网的方式，把生意做到全世界。

　　冯剑峰真正关注的问题是：如何解决跨境贸易商人之间交流、交易的信任问题。对于跨境贸易而言，B2B(商人与商人)之间，没有交流和信任，也就没有交易。而移动互联网的兴起与广泛应用，让冯剑峰看到了解决行业痛点的真正：移动互联网+外贸。通过线上APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，通过线下全球网贸会，实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等全球本土化落地，解决信任问题。从而打造一个移动跨境贸易新商业场景。

　　“线上约和线下会，两手都要硬。”

　　中国企业面对完全陌生的全球市场以及国际友商，跨境贸易如何破局？具有十多年跨境电商丰富经验的冯剑峰不仅提出了解决问题的具体思路，更积极通过开发运营，打通了移动跨境贸易的商业闭环，让全球跨境贸易商人之间的交流和交易，变得轻松高效。