七牛CEO许式伟：创业公司如何定战略、选方向

　　创业公司有了方向之后，第二件要做的事情是找突破口。因为有了大的方向，路径也非常重要，七牛为什么选 择云存储不是云主机，这就是突破口的问题。没有一家创业公司可以一上来就像大公司什么都做。如果你的融资能力很强，去跟市场进行激烈的竞争是可行的，但对 绝大部分的创业者来讲，这都不现实。所以你一定要找到垂直领域的切入点，并做到行业第一，这非常关键，因为只有第一才会让别人记住。所以当你确定一个切入 点后，你就要全力以赴把自己变成第一。

　　接下来要讲的方面，从执行层面来说还是很重要的。很多人会说市场应该怎么玩，但我是技术出身，我 不擅长做市场，我觉得无论怎么玩营销，营销的核心还是产品，产品本身要有传播能力。什么样的产品有传播能力？你要把产品做到极致，打中用户心中的痛点，当 用户谈产品的时侯，谈到痛点时，你让他觉得这个产品太好了，我不宣传都觉得心里痒痒。

　　在今天传播速度这么快的潮流下，用户自然而然的传 播非常关键。用户能够自发传播是营销的基础，你的营销需要在此基础上进行推波助澜，但没有产品的“1”，营销的“0”加多少都白费。因此，我觉得如果产品 本身没有自传播能力，那么这个公司的老板还是应该把80%的精力都放在产品上，只有这样才能打造一个让人超出预期的产品。

　　创业的另一点是，要做耳聋的青蛙。今天各种各样的噪音很多，诱惑也很多，甚至有时来自于内部，但最大的噪音则来自于竞争对手和这个行业的动态。通常，一个方向会不断地有新的竞争对手涌现，尤其大家都认为这是个好方向的时候，这就会给你带来各种各样的声音。

　 　但提醒大家，千万不要把精力放在对手身上，而要把最多的精力放在客户身上，对竞争的关注一定要适度，不是不关心竞争对手，而是你关心它，学习他产品上一 些好的地方。产品上好的地方该不该吸收，其核心的判断标准是你对用户的关注，如果对用户的关注度不够，你无法判断对手做了某个产品后你该不该跟进。有时你 跟进的产品也许功能是最完整的，但也许是最不讨用户喜欢的。

　　以上我们谈了时间的成本，