李成东：电商淘金的战略思维
腾讯拥有了微信，微信的商业化有很多路径选择，像QQ一样做增值服务，搭建游戏平台，广告流量变现，还有电子商务和金融。腾讯有很多选择，显然广告和增值服务的想象空间有限，而且又太影响用户体验，基本不大会作为重点考虑。电子商务，当然对微信来说，泛电子商务化了，建立起“超链接”后，一切线下的线上的交易都可以在微信实现。微信不会去像阿里巴巴去赚交易佣金的钱，而是尽可能的降低微信平台的交易成本，让用户养成在微信交易的习惯。而用户的交易记录，甚至大量的资金沉淀，腾讯就可以轻而易举的成为中国最大的金融平台，是金融平台不是银行。 道理很简单，这也是东哥在指导的绝大多数的创业项目都会出现的问题，主打的市场和商业化场景非常苦逼，不赚钱，没有想象空间，也不会有VC投资。东哥指导的四个半创业公司，与移动互联网和电商结合后，有两个融资了，另外一个已经有机构投资人意向投资了。 挖金子还是做卖水的？ 在市场的早期，挖金子机会会更好，竞争没用那么激烈。而到了市场的成熟饱和期，以及生态趋于恶化，就要考虑自己的市场定位角色了，与其去挖金子，或许还不如去卖水卖工具！如果你继续做产品卖商品，尤其是初创的公司，那么就不得不面对高昂的流量成本，激烈的价格战，高起的各种费用。或许考虑把自己的某个擅长发扬光大服务于更多的商户，会更好一些。比如一些会刷单的，去开刷单公司去了。会拍照摄影的去做图片拍摄去了，会搞运营的去做代运营去了。还有一些是去搞培训去了，告诉那些想做电商发财的人怎么开淘宝店。 做什么不重要，重要的是你能够提供市场所需要的产品和服务，重要的是要能赚钱！当整个生态市场的游戏规则恶化到，已经明显趋近于赌博机，下注10次，只有两三次可能赚钱的时候，而且结果基本不可控的时候，就应该知道慎重考虑是否继续参与游戏了。 金子的嗅觉，寻找新市场 十八世纪在加利福尼亚州的圣弗朗西斯科发现了金矿，当然很快那里就变成了一块红海市场，但并不等于说挖金矿变成了一个没有钱途的生意。因为1973年,尼克松政府宣布不再承诺美元可兑换黄金，黄金价格在1973年至1980年间,由35美元/盎司上涨至850美元/盎司,涨幅高达24倍。挖黄金还是很赚钱的生意，但机会不是再圣弗朗西斯科挖金矿，而是去全球两大黄金产地澳大利亚和南非。 的确，淘宝、京东和当当的传统平台生 |
