卫哲：除了交易 B2B还要关注哪些东西？
所以让天下没有难做的生意这句话，其实不仅是阿里一家公司的使命，而是我们所有B2B企业的使命。让天下没有难做的生意，就是一定要想办法服务中小企业。对中小企业服务的宗旨，就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业，甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。 做B2B，不能两头都是大企业，因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系？最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。如果这种B2B做不了，那就退而求其次，至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。比如我们投资的中农网是做糖交易的，其实糖这个产业上游已经高度集中了，但为什么我们还能做成呢？就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店，它们都需要买糖，所以这个B2B才能做成。所以，做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。(来源：盛景商业评论） |
