卫哲：除了交易 B2B还要关注哪些东西？
五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，起步的时候我就告诉他，汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。因为这全部的企业拿了你有效的B2B武器又自相残杀，日子还是不好过。怎么办？我说你应该只选其中3家企业。 今天的B2B所涉及的中国企业，基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。所以跟B2C不一样，我们B2B做的任何一个行业，都只能帮助那部分最优秀的、愿意相信我们中小企业，我们利用电子商务、利用互联网帮他们先富起来。我们就是来帮助这些过剩行业加速去产能、去库存的。 什么样的B2B是成功的？绝对不是那种帮助所有行业企业的，你做不到。成功的B2B一定是团结一部分，同时加速另一部分的灭亡。所以我们说B2B很残酷，你进入一个行业的时候，是加速这个行业的去库存、去产能，而绝对不可能做到让每个企业都活下来。这是第五个本质问题。 【总结】 五点本质讲完，我总结一句，这句话就是马云给阿里巴巴定的使命：让天下没有难做的生意。什么叫让天下没有难做的生意？要回答这个问题，我们首先要想一下，天下谁做生意比较难？是的，做生意没有不难的，但是显然，中小企业做生意确实比大企业要难。所以这句话的理解就是，互联网也好，电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。 B2B和B2C虽然有各种区别，但是有一点却一样。互联网B2C是什么？就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。什么叫屌丝享受VIP待遇？以前只有有钱人可以坐着奔驰去机场，但今天，草根可以叫一辆奔驰专车，以自己承受得起的价格去机场。 B2C互联网是这样，B2B也是一样。以前，沃尔玛在中国做采购，能够包一辆船把货运出去，但我们中小企业就很惨，别说包一辆船，有的时候连一个集装箱货柜都放不满。但如果我们做个B2B平台，能够把中小企业的需求聚集起来，那么我们也 |
