卫哲：除了交易 B2B还要关注哪些东西？
中远期属性还延伸出一个计划的问题，这也是B2B和B2C的另外一个区别：C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。 但小企业不会没有机会，大企业更不会没有计划。我们夫妻老婆店小企业，开个餐厅的，他也一定有采购计划，他并不因为有了你这个平台，有了你这个电商，他就变得买了很多不需要的东西。 计划这里面有什么规律呢？据我观察，就是企业越小计划越差，计划越短，企业越大，计划越长。沃尔玛这样的企业，包括比较有规模的阿里巴巴这样的互联网企业，他一定有年度计划，还有三年战略，但你千万不要跟中小企业谈三年战略，很多的老板是这周决定下个礼拜，这个月决定下个月。但计划无论大小，毕竟是有计划，这是和C最大的区别。 4. B2B自带金融属性 只要不是当场一手交钱一手交货，只要有账期，那就是金融。所以B2B的第四个本质就是自带金融属性。 C很简单，在淘宝也好，京东也好，基本上是现款现货，最多现在给你打个白条，跟你谈一点消费金融，而且使用消费金融的人实际上比例很少。但是B2B交易，只要不是现款现货，就都有账期，而账期就是类金融的属性。所以，如果你的平台没有考虑到B2B交易的自带账期，自带金融属性，你就很难把交易做起来。 当年我曾跟马云说，你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。当然反过来说，阿里的中小企业金融离开交易也做不起来。中小企业的交易和金融是天生一对的。 5.B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕 B2C可能会导致产生新的需求，比如说对于骑车的人，免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的，但B2B不一样，它不会把一个行业的蛋糕做大，它和B2C不一样。比如一些中小餐厅，它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。B2B不是一个做蛋糕的东西，你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。B2B不做蛋糕，它只是切蛋糕的，B2B是让这个行业效率变高了。它真的不能解放全人类，而只能在同行业，或者同一个地区内，让一部分企业跟着你先富起来。 当年在阿里巴巴，我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪哪儿吧，那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。我就和他们说，你们千万 |
