【电商人物】廖斌：开启胡须先生之路 开始生活
让鲜花成为生活必须品 五一前夕，胡须先生正式上线，除了官网外，在淘宝、天猫、京东、微信、一号店等电商平台都开设了渠道。其实眼下做互联网鲜花的有很多，它有什么不一样呢？ “改变国人对鲜花产品的认知。”廖斌介绍，目前国内鲜花99%都是作为礼品和商务用途，而国外90%都是自用的。“在国外鲜花是生活的必须品，是送给自己的，用报纸一包就捧回家插瓶了。而目前在国内都是送人的，需要包装华丽，售价又高。其实花材本身成本并不贵。” 鲜花礼品市场已经几十年了，他并不看好目前的鲜花零售市场。据其观察，目前的鲜花零售行业其实很痛苦，夫妻店偏多，平时生意一般，靠特殊节日或一些婚礼及商务活动勉强支撑。等到特殊节日又因为集中释放消费力而提前囤货，导致产品不新鲜客户体验不好。而线下实体店花材产品不会太多，都是常见的几种，类型单一，也没有库存深度。这样的情况就是客源少导致货品单一，选择少导致客源更少的恶性循环。因此，如果不改变鲜花这个传统的零售形态，即使单纯靠电商也解决不了鲜花这个行业的深层次问题。他希望把鲜花打造成快消品、生活必需品，把单次购买转变成复购率高的常规品。只有这样形成供销高效的服务配套体系才能给行业带来新的机会，给用户带来最高品质的鲜花产品和拥有更好的用户体验。 “如果说Roseonly、野兽派改变的是传统礼品鲜花行业的品牌价值观的话，那么胡须先生改变的就是传统鲜花行业的产业链。”廖斌说，鲜花这个行业其实有很多优化的空间，现在就要从供应链先着手。除和荷兰、厄瓜多尔、肯尼亚的几家供应商建立关系，将高端花卉引入国内外，他把重心放在了国内花卉的种植基地，和供应商。在当地投资建立了各种合作模式，目的只有一个，不断优化供应链资源，让更多的用户体验到更高品质的产品。 胡须先生现在销售的产品有99元199元等多种销售组合，每月3束鲜花到办公室或家，极低的售价和现在全网鲜花每束百元数百元的价格反差极大。互联网驱动下，电商在颠覆一个个传统行业，他就是在打破传统鲜花行业从“产地→多级批发市场→花店→用户”的销售模式，他瞄准的是遍布在全国各地的几十万家社区花店。10月，公司位于杭州的体验中心 |
