【电商人物】丁香园李天天：隐而待发14年 2008差点死掉
随着用户人数越来越多，服务器、网站运营、管理等都需要钱。“丁香园不会向会员去收费，就是通过学术论坛的方式来鼓励医生之间去相互讨论、学习、交流。我做过导游，开过英语培训机构，赚来的钱基本上都投在了网站上，但是还是无法维持网站的长期运营，这样下去不是办法。”于是，2004年，李天天萌生了将网站商业化的想法。 然而，丁香园的各个板块都是来自全国各地的志愿者版主在管理，想要转型，需要征得他们的同意。李天天花了一年半的时间跑遍大半个中国，“一个一个去跟他们面对面谈，听他们的顾虑，让他们提想法，大部分都很支持商业化，但提了一点要求：不能广告满天飞，不能到处弹窗小广告。” 也正是在“游说”的过程中，很多丁香园的“园友”被李天天的诚意打动，决定跟他一起创业，把网站支撑下去。 2005年，李天天来到杭州，注册成立杭州联科美讯生物医药技术有限公司。成立公司的目的是要实现承诺——保证网站的“纯洁性”，因为论坛需要的是一个学术的讨论氛围，而公司则是要实现利润最大化。如果“丁香园”更多的渗入进了商业因素，那么它的中立性和学术性也就无从保证了。随后，李天天和几个合伙人一起从“丁香园”论坛的管理员位置上退下来，将网站交给七人管理委员会，后者由论坛的400多名版主投票评选。 丁香园的合作伙伴主要是制药公司、医疗器械公司、生物技术公司和医院。为了保证网站公益性和商业性之间的平衡，李天天定下了两条原则：第一，要有学术证据，要有已经发表的论文、公开的资料支持，有临床的科学印证来支持；第二，在推广过程中，确保要推广的内容符合国家对于医药产品的规定。“要把学术营销做的科学化、专业化，赤裸裸的广告我们坚决不做。”一般情况下，他们会加入相应的学术内容，变成知识竞赛、专家讲座、专家答疑、病例讨论、投票调查等等。 “医生最反感的就是纯粹的广告，而通过这种学术性的活动，医生可以从中学到很多知识，接受起来就比较容易了。”李天天表示，这种以知识驱动型为主的产品推广活动在国内的论坛中不是很常见，也可以算作丁香园的一个特色。 熬过2008 李天天把丁香园定位在“一个专门服务于医生的公益平台”，这与很多医疗健康网站出发点完全相反，也注定成长的速度相对缓慢。从2000年到2006年，六年间丁香园的用户仅有几十万 |
