(中国电子商务研究中心讯)Q：目前的销量是否满意？A：销量我可以从几个点来讲，单纯从数据来讲我还是满意的，这场活动从定义上除了对自身品牌顾客产生号召力以外，还需要比较大的备货的空间，今年我们在备货这块做的比较浅，从今天凌晨2-3点的数据就可以看得出来了，我们的库存的深度其实是不大的，我们整个公司通过健康和安全的角度提前做了预算。目前双11这块货品的售罄率已经达到了60%几，这块还是很好的。
今年我们电商团队在人员上也做了一些调整，新团队可以做到这样的数据还是很开心的，对数据来讲背后的健康应该是最重要的，同样库存也是一个基数问题，从去年的排名第二到目前的排名，我们发现双11的流量太大了，经过今年，明年我们对库存消化的规划会更加清楚一些，明年我们会对整个双11，包括之后的整个天猫的产品做规划，我预估明年可能会卖到2个亿左右，看到目前的流量和消化速度，我相信只要有产品销量就一定能上去。
Q：总结今年双11有那些问题，做了哪些调整？A：库存不够销售了是今年的一个看得见的问题，对现阶段来讲，目前是新团队是第一年接手，我们会先把手头的产品尽可能的优化，如果投入的量较多，那么对新团队的压力会较大。所以我们之前就有了考虑也制定了目标，首先是消化，过亿是一定要有的，第二双11售罄率必须是60%以上，这些硬指标都已经达到，其实排名的话，第三或者第四都不是对他们最终的要求，这样跑过我们就知道了我们线上能够应付这样的量，明年我们甚至可以往第一去想一想。
在团队上，也发生了一些变化，最重要的就是主帅换了，整个人员的架构也产生了调整。包括在做法上吴磊也比较创新，让我看到一个新团队接住这个盘，对我来说更放心。
这是新团队的第一年双11，其实他们接手才2个月的时间，我对他们也有一些要求，首先就是过亿，第二就是售罄率，其他对他们没有什么过多的要求，一开始接手会有一些压力。
Q：GXG明年的规划？A：GXG现在有四个品牌，明年在规模上我们会有25%以上的增长，主要还是放在大G和小g上，线上会跟原来的做法不一样，原来我们就是做库存，现在基本已经把库存卖干净了，明年我们对整个线上会投入新的产品设计部门，供应链部门，整个会跟线下分开，单独为线上做GXG的产品，这样的话对未来我就更能够去想从今年的4个亿到明年的7个亿，8个亿或者更多，我都敢想。因为以前我们做电商规划的时候，我们设定明年做多少的量，首先去算给我多少库存，才能做多少生意，会受限于线下的库存，我觉得从明年开始我们会对他的能力上做一个规划，还有一点就是这次我们在O2O上也有一些尝试，今年大概也做了1000～2000万，明年我们也会很好的去推动这件事。
明年一年的销售量应该会在65个亿左右。明年线下实体店开店的数量还会增大，会集中在华东片区进行下沉，其他的县级市例如西北华北暂时先不碰，会安放在有自己受众的那块区域，包括价格、渠道都非常重要。
Q：就线上而言，在营销上做了非常多的尝试，有这样的想法事基于哪些因素？A：首先事新团队的受权是非常重要的，基于新团队这些人，他们从自身消费者这样的定位出发，穿着需求和价格需求来看，他们本身是一个玩在这里的年轻人，本身就是产品的受众群体，然后又做这样的营销业务，他们会懂他们身边年轻人喜欢的东西和传播的内容，对于营销团队的思维的扩展，对于我受权来说，他们提出来很多的idea，例如求雨，我可能理解不了，但是我不会质疑否定，我会给予他们肯定。
Q：未来的GXG，你会扮演怎样的角色？A：无论是吴磊，还是以前的千万姐，电商这个平台来说，我是扮演最大的资源支持者的角色，首先产品的定位、投产和生产，包括线下O2O的打通，我还是起到支持作用，另一方面，对于他们做的事情，从我本身来说，电商我属于门外汉，我现在能做的就是陪同，我觉得这是一种态度跟能力，就像昨晚我留下来陪他们，今天我放下线下来陪他们，我觉得跟他们聊聊天也会给到他们一些力量。
而且明年线上的产品从开发到销售，整个量会爆出来的话，我想不用三年时间，整个盘量都会超过线下，这是已经能够遇见的到的。
Q：如何应对之后激烈的男装竞争？A：男装这几年的同质化现象比较严重，前几年像劲霸、七匹狼、与狼共舞这些同质化严重，这几年像我们品牌类型的产品也多了，这是目前国内做品牌一个比较恶劣的环境，因为做服装的门槛是很低的。对我来说，我们现有固定的产品的气质是不会改变，因为受众的群体已经很大了，另一方面，对整个公司来讲，是需要有新的品牌和品类的补充的，这样我们公司才会有新的生命力来支撑，如果一直依靠大G的话一定会遇到瓶颈。
Q：关于未来的畅想？A：对我来说，我一直没有很好的考虑过这个问题，我自己是2007年开始创业做这个品牌的，我希望我走过的路和经历能够给创业的年轻人带来一些正能量，这是对我来讲目前最快乐的一件事情，当你有100个亿的目标，或者没有这个目标，对我每件衣服投入的认真的程度是一样的，也有品牌说想做中国在线第一品牌这类的，我觉得太虚了，我希望我们的故事或者经历可以影响到创想也和再创业的一些人，比多少数字更加重要。
算上电商我们有600～700名的员工，做到这个程度企业的健康安全是第一重要的。希望员工是快乐的，薪水是可观的。（来源：卖家网）
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