王兴：创业10年的10条不死秘笈
远见源于对产品本质的洞察，源于对独立思考的坚持。很多人做团购网站，是因为团购网站够火。但王兴不是，他是真正研究团购的本质是什么，他甚至背离了美团网老师、团购鼻祖Groupon的路。 Groupon认为商家第一、消费者第二，在商家身上获取价值，毛利率高达40%；美团网则认为消费者第一、商家第二，在消费者身上获取价值，毛利低，必须依靠大量消费者购买才能维持这个模式。2012年王兴提出团购“三高三低”理论：低价格、高品质，高效率、低成本，高科技、低毛利。 王兴对团购的理解，正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴对团购的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式，用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与其他竞争对手积累起天堑鸿沟的差距。 九、王兴选高管，标准就这一条 在王兴办公桌上，摆着一本用联想集团做封面的杂志。他说柳传志的管理三要素很厉害，把建队伍放在定战略之前。 一家团购网站的高管认为王兴是产品经理型的人，“在他背后应该有一些很强的人在支撑他。我不认为他的战略非常强，好在美团每条业务线上各司其职的人非常优秀。”王慧文说：“这跟王兴的特点有关系，他导致我们引进人才非常谨慎。我们的竞争对手有的一直没有引进得力的职业经理人，有的则是乱引进。引进一个优秀的高管绝对使公司上一台阶，引进错了就下一个台阶，一进一退，差距就拉开了。” 王慧文接管了市场部的事，广告投放是一件麻烦的事，他觉得自己也不能天天陷入这件事里，需要找到一个能够掌控住这块业务的人，因此找到了陈敏鸣。在淘房网的时候，他跟陈敏鸣也打过交道。从2011年4月开始，王慧文就一直游说陈敏鸣，直到8月对方加入美团网。 陈敏鸣能算清楚帐，什么是该买的，什么是不该买的渠道。很多竞争对手就是算不清这笔账。 2011年，美团网还相继引进了财务总监郭强、负责移动的陈亮、客服总监杨涛，COO干嘉伟。原在美团网的人，强烈感觉到，每来一个人，美团网就上一个台阶。 在《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》这书里，我花费了很多笔墨来描写王兴身边人是怎么做事的，在创业过程中扮演了什么样的角色。王兴创业十年，跟这些人的努力密切相关。也是因为他们的努力，才成就了今天的王兴。 王兴说 |
