范越：当结婚遇上O2O，传统婚庆正被颠覆
另外一个阻碍行业发展的桎梏来自区域性限制，由于标准化程度不够，婚庆供应链的分散让整合变得更加不易。据了解。全国婚纱产地集中于广州，上海，苏州三地，而各种婚庆产品混杂在服装、礼品和小商品市场内，没有形成体系，珠宝，礼服等高档产品则需要去商场和专卖店采购。对于平台来说，进入一个城市则意味着重度的地推和经营，成本更难以被摊薄。 事实上，2012年初，到喜啦就面临着这样的抉择，当时三位合伙人就“是否要走出上海”这一命题激烈讨论。最终他们选择走出去到其他城市试错。但为了最大限度的降低试错成本，他们并没有盲目的扩张，而是将目光锁定在一二线城市，娄轶认为这些城市的消费结构符合他们设想的商业模式，且这些城市互联网的渗透率更高，购买力也更强，对于婚庆的需求和要求都更高，加上这些城市酒店资源富余，更容易达成合作意向。然而，彼时各方面的资源都没有跟上这段时期的过度扩张，实际效果也并不理想。“于是我们做出撤回的决定，在各方面都准备得更为充分的情况下，到2013年才进行了适度的扩张，”目前到喜啦已经在全国23个城市开设有分公司，对于每个城市特点的准确把握也使其把后来的摸索者甩在身后。 不过娄轶也承认，目前支付仍是一道难题。作为O2O体验中的最后一环，支付环节的缺失主要是由于结婚行业客单价通常较高，平均单笔消费6万~8万元，就目前的情况来看，要让消费者在线上支付如此大额的款项，还并不容易，我们并不急于推着消费者进行线上支付，一切都以其最舒服的方式进行 |
