优谈CEO李瑜:掘金社会化母婴电商

最终在互联网上还是谷歌战胜了微软,并且直到现在微软在互联网上还是没有找清自己的定位。而当社交网络兴起,Facebook又超越了谷歌模式,移动互联网时代崛起的Instagram又对Facebook形成了威胁。”她继而轻轻说:”我很欣赏《三体》里对革新规律的揭示,降维竞争中,毁灭你,与你无关。

优谈的三条“护城河”

一般来说,每个创业公司都应该有属于自己的“护城河”,这个护城河的定义就是巨头或其他创业公司想要进入这一领域时在短期内无法逾越的,而优谈网的护城河又是什么呢?

1、独有的专家在线咨询模式

在谈到优谈网的”护城河“时,李瑜首先提到的是”专家在线咨询“.据李瑜介绍,优谈网目前有50多万的专科专家,包括妇科、儿科、产科、心理科等。作为两个孩子的妈妈以及其心理学专业背景,李瑜认为:通常情况下,我们认为妈妈们需要的并不一定是解决什么实际困难,她的刚需其实是有强烈的不安全感,毕竟生育的过程是女人从婴儿变成成人之后,第一次又发现自己一无所知,这个时候她的不安全感和焦虑需要专业的指导,而优谈的社区所沉淀下来的就是这一整套的专家服务体系和同类用户互动支撑体系。

2、5000万用户,90%是移动用户

海量的移动用户以及高活跃度,或许是优谈的第二条“护城河”。访谈中得知,优谈网在当时智能手机还未大规模普及时就押宝在移动端,目前5000多万的注册用户当中,将近有90%的移动端用户。同时为了保证与移动端的体验一致,优谈网也提供了丰富而全面的网站体系。并且优谈网的社区用户的留存率相当之高,达到行业内最高60%,日活跃300多万。

3、母婴和女性行业的数据库

而优谈网的第三条护城河则是四年以来的母婴和女性数据的智能挖掘。李瑜谈到:“我在创立优谈时,行业巨头已分别形成强大产业生态圈,战略上我们定位在三大原则:首先是垂直精准;第二是无线社区;第三就是数据挖掘。我们认为大平台做的数据挖掘比较综合性强,我们进行的是垂直精准和细分专业的数据挖掘,四年以来,我们积累了很多的母婴和女性行为模型,一直立志成为母婴行业的大数据库。而在与阿里合作当中,双方还有共同的意愿建立更多的母婴用户数据模型。

访谈的最后,李瑜总结到,我们的商业不仅仅是社会化电商,我们更多的还会在母婴商品的情景消费上下功夫。比如我们的专家来定义商品的筛选,首当其冲的是可靠性,必须可无条件退货以及商品本身的品


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