里的开放平台将数据共享给阿里是否有顾虑时,李瑜说:“内部团队也跟我表达过同样顾虑,但我说,顾虑风险的话,就应该说苹果和安卓平台都不上。IOS版本甚至最底层的编程语言都是苹果的。毕竟,当行业发展到这一步,如果作为企业过度的关注开放的风险,将会错失机会。如果阿里按照开放计划坚持走下去,有更好的专业化电商体系,实际上是对创业者是一种促进,可以实现互利互补、开放共赢和吐纳生息。
对于这次与阿里的具体合作情况,李瑜表示:我们这次接入阿里开放平台后,用户的体验更加人性化,一切操作都是在我们的“优谈宝宝”APP平台完成,用户在我们的平台上浏览、采购、下单,关闭购物后还是留在我们的平台。而在接入阿里平台之后,可以对接各种交易、支付、跟踪、物流、评价体系等工具,同时在用户活跃度很高的优谈社交网络中,用户在晒单之后引发更多的成交。比如一袋新疆的红枣在短短1小时之内销售了几千份,我们社会化电商模式的潜力被彻底释放了出来。
为何会选择做社会化母婴电商?
据了解,优谈宝宝是第一家将社会化电商引入到了母婴行业,对于优谈为何会从2011年起就以社会化电商切入到母婴和女性领域,李瑜也给出了她的答案。
李瑜谈到,母婴行业跟很多传统行业进入电商不同,它需要非常高的品牌信赖度的。单纯的传统电商与妈妈宝宝购物体验之间可能存在诚信缺失。我们花了四年时间搭建和深化社会化架构和平台,这个社会化的部分本身就建立了用户对平台及用户和用户间的信任。当电商在各行业的爆发成为必然时,对于母婴行业来说,社会化电商是能够持续得到信任、留存、互动,在用户获取成本方面最为合理的模式。
李瑜还认为,目前整个母婴市场的消费规模有万亿元,在未来的三年会达到5万亿元。当被问到与传统母婴类电商之间是否直接竞争关系,李瑜首先表示:“现在是一个开放共赢的年代,在这样的一种关系里面,并不是你死我活的竞争状态。比如我们一直跟红孩子、孩子王、蘑菇宝贝等都有很好的合作关系。”
她的回答并未关注竞争,只是总结了科技行业发展周期,每七到十年就有一次新的技术带来的产品变革。李瑜特别援引其在微软的一段工作经历来凸显行业与产品的更迭。“90后年代后期,我曾在微软工作,微软在PC时代是全球第一,战胜了IBM,几乎形成了垄断,看似不可攻破。但是到了PC互联网时代,虽然比尔盖茨和鲍尔默在公司内部一再强调互联网是未来趋势公司需要转型。但是尾大不掉,
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