(中国电子商务研究中心讯)9月11日,在2014中国四届中国移动互联网大会上,今日资本创始人、总裁徐新分享了“GET BIGFAST”的主题演讲。她认为,当前是创业的最好时代。要找准细分领域,尽快切入。对于创业者来说,选择创业方向和战略决策决定成败。
以下为徐新演讲实录:
今天非常荣幸跟大家分享我的一些投资感受,我来这里更大的一个目的,是向80后和90后学习的。我的感受跟倪总很像,80后、90后正在绽放。首先今天要感谢清科,倪总回顾历史的时候,我想起我们在良乡清科第一次举办会议的时候,2000年在一个三星级的级别,现在这么多在五星级的酒店,说明了资本的力量。现在是一个融资的好时机,因为我们赚了很多钱,资本是很充足的,很有效率的,因为这里有钱赚,因为这里有机会。
错失两个半公司
老板的风格是可以不同的,每个人都有自己的性格,也有一些不怎么爱说的,也很有人格魅力,关键是要打胜仗,你就有凝聚力。乔布斯有一个眼睛是有雷达的,能把笨蛋找出来的,当场就骂你,让你辞职。但是他凝聚力超强,因为他不断打胜仗,不断出好产品。
如何打造行业第一品牌,很多品类的机会要做第一,要迅速做大,第一伟大的公司要从好名字开始,名字要取对,360感觉很接地气,一下子就上去了。还有土豆,你的名字要取的简单,容易记,比如说三只松鼠节特别好记。第二,打品牌要舍得花钱,要持续投放,最厉害是我们投了的赶集,做了一个小毛驴,请了姚晨,央视轰炸,地铁轰炸,这一招还是很厉害的。现在还有一个地方就是视频,你要有“三个一”,一句打动人心的话,还有一幅画,还有15秒的电视广告。现在还要有视频,现在85后和90后,只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望,还要拍视频,有人物,有爱,有产品,还要搞笑,所以把视频做到极致,也是你的核心竞争力,广告都可以省很多钱。
还有就是下三线城市,到农村去刷墙,三线四线城市只有一个广告,市中心就只有一个,所有商业都在那,只要在那里架一个广告牌,京东架了130个。还有地推,小公司没有钱的时候,这招很管用。
移动互联网更残酷,一旦下载就是你的,但是必须要用得很好。一旦下载他,他用得开心,不断加东西,让他的频次增加的,你赚的钱是非常合算。如果一年来三次,你要赶快获取他,因为将来会越来越贵。
我们每年会带领投资团队拿三天时间做投资复盘,事后来看经验教训,投过的是否与当初的预期相符,没投的那些公司发展怎样,有没有特别
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