遐客行王子恢：创业就是“死去活来”

　　最终户外运动装备被纳入两人的视线。王子恢在搜狐是搜狐登山队的主力队员，登上过三座海拔五千米以上的雪山，林辉是自行车骑行爱好者。当时市场上运动领域做互联网项目已经有很多了，比如做工具、场馆、社交等，如何做出自己的特色，他们决定从装备做起。

　 　经过第一次创业的历程，王子恢对市场判断力，自我的认知，管理能力，成本控制意识，融资策略等等各个方面，更加理性。再次开始出发做新的项目，完成整个 商业模式的设计花了不到一个月，融资就花了五分钟。“真正的创业者不会被任何情况打倒，在最艰难的时候能够坚持得住，有想法，有执行方案，依然可以有团 队，依然可以获得资金，依然可以掌控新的机会。一个人能不能够做成事，其实你的综合素质是积累的，能坚持下去还是能绝地反胜。过去的经验对创业还是有帮助 的，是未来成功的基石。”王子恢说。

　　这一次，王子恢看到了体育大浪潮背后的商机。2014年美国的户外运动装备市场规模是1400亿美元，而中国的市场规模只有400亿人民币，但却保持着50%左右的年增长率。因为中国的运动人群总数加起来已经超过美国的人口，而且消费结构也正在发生巨大变化，这就意味着市场空间是巨大。

　　目前市场上没有垂直的电商平台集中提供户外运动装备的公司，平台级的电商大公司又没有高覆盖户外的知名品牌，说明这个市场是早期的萌芽状态，一定会有一个大公司产生，王子恢和林辉就想从这里切入。

　　稳步：社群电商

　　高品质体育装备基本是由国外品品牌主导的，但是许多品牌在国内的价格策略比较高，尤其是专业的户外登山用品，尤其是登雪山、徒步用的冲锋衣和户外装备价格非常高，有些就是奢侈品，这个用户的数量非常少，对这些公司来说，它在中国市场上没有足够的价格空间，就维持不下去，所以价格非常高。

　　国内和国外的市场相比有很大的价格落差，促成了遐客行在市场上的竞争力。通过跨境电商的方式，把全球大牌运动装备的价格下拉30%-50%，这对于有运动习惯的人来讲是个很大的福利。王子恢也指出，很显然吃落差不是商业模式。但事实上吃落差却是非常精准的出发点，甚至可以在一定时间窗口内支撑我们的盈利。创业公司还是要活在当下才有未来。

　　受到第一次创业对资金预估的判断不准。这一次，王子恢更加稳扎稳打。

　　没有直接建平台，早期只用一个微店，精选了一批四五个品牌，大约一百多个商品。微店就是交易平台的 最简模型，创始人的朋友圈加一个达人户外运动群，就构成了遐客行早期的种子用户。“微店+微信”的模式架构起了遐客行最简易的商业模型，在这个模型的基础 上，他们跑通了供应链，建立起了多层次的海外装运装备供应链体系，确保在遐客行的平台上有正品海外价的国际名品运动装备持续供应，同时把物流时间控制在了 平均15个工作日内，同时建立了初步的客服流程。王子恢和他的伙伴用最少的模型，完成了试验并跑通了基础服务