每日优鲜孙原：零售下半场 如何all in新物种

2018年12月20日，在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—智能零售年会上，每日优鲜合伙人兼COO孙原发表了题为《零售下半场all in新物种》的演讲。她表示，有在消费主体变化的情况下，才能催生消费趋势的新机会。战略上要看清未来发展趋势，近场化的趋势、消费升级的趋势以及技术会不断优化迭代的智能化趋势；All in到新物种中，需要在组织上把自己构建成生物型的组织，才有可能不断进化，缔造出新的商业模式。

据悉，2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。

本届大会以“逆生长”为主题，包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。

值得关注的是，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹，未来商业正处于重大拐点。

每日优鲜合伙人兼COO孙原

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为速记全文：

孙原：谢谢大家！大家下午好！刚才王总以二十年企业家的视角讲了他们在第二曲线创新当中很多的探索，我今天的主题也和创新、第二曲线探索有关，但相比而言我们就是一个小学生，因为我们才成立刚刚四年，上个月度过了四年的庆祝。

过去四年，我们做了什么？也是在一个新的行业、变革的行业当中不断创造自己的路径和摸索的过程。回到四年前，也就是2014年底，这是我们成立的那个时间点。但每日优鲜当时成立做这件事的时候已经不是第一家做生鲜电商了，当时有很多的竞争对手进入比我们都早，不是最好的Timing，当时为什么我们决定要做这件事且怎么做这件事的时候，思考了很多。既然不是最好的Timing，也不是最好探索的公司，就一定要有最好的思考。所以我们做了很多探索，以确定要做符合未来的趋势。

往下探索，我们想未来十年是怎样的模式，从2014年底到2019年底，也就是2020年会发生什么。零售行业是消费群体和消费主体驱动变革的方式，假设人群没有变化，消费是不会变化的，大家会沿着已有的消费方式、已有的品牌路径和已有的习惯发生消费。在这种行业下，消费不会出现明显的变化。比如说今天的欧洲，比如说今天一些美国的城市，你会发现他们的阶层相对固化，零售的巨头已经形成了一定的垄断，有新的零售商出现的机会没有特别多。

为什么说中国在过去三年发生了这么多零售机会，各位零售企业在寻求变革，各种新的零售企业在发展和变化，和背后的人群有关。仔细看人群结果，中国经历了四十年的改革开放，四十年中发展非常快。由此催生了一代比较新兴的人群，就是以80后为主体的人群。