疯狂老师张浩：O2O如何适应资本的冷与热？

    “没有哪个行业像O2O一样经历过炫目的追捧与棒杀。”经纬中国曾这样总结2015年O2O项目的投资心得。那些曾经倍受资本追捧的O2O项目，在这个似乎有些漫长的资本寒冬里却落入了人人谈之色变的境地。没有了资本扶持，没有了烧钱大战中的豪气，O2O创业者们该如何做到“适者生存”?

　　上周，在某公开活动现场，疯狂老师创始人张浩分享了疯狂老师在这场生存之战中的攻守规则。

　　攻之道：冷静借势，优质圈地

　　2015年上半年，疯狂老师狂揽五轮融资，估值连翻120倍，算得上是名符其实的资本宠儿。张浩坦言，在获得腾讯的B轮融资后，疯狂老师在去年7-9月做了连续三个月的补贴，一下子把GMV做到了1.07亿，高出同类竞品的4倍之多。烧钱圈地，是O2O最常见的市场抢占路径，但疯狂老师却在这一过程中多了些“精明”。

　　与出行、餐饮、娱乐等行业不同，教育产品的试错成本很高，家长在优质和低价中间必然偏向于优质。即教育O2O平台如果不能保证优质的师资供给，即便补贴再高，也会被家长端用户“判处死刑”。因此，疯狂老师给教师端的补贴设置了极高的门槛。疯狂老师的教师端始终不开放下载，也不开放注册，想要成为该平台教师享受补贴，必须通过笔试、面试等多轮甄选;不仅如此，疯狂老师还聘用了国家特级教师组成了“评级委员会”把关复审。通过这样复杂的审核设置，疯狂老师保证了烧钱圈地的效率，也守住了教育平台的品质。

　　守之理：懂舍懂收，保存实力

　　疯狂老师在去年10月取消了补贴。张浩表示，这样的决定是出于对产业不确定性的考虑，疯狂老师必须保证足够的资金储备，才能在资本寒冬中生存下来。怎么把余下的钱用好?怎么让这些钱能用更长的时间?除了取消补贴之外，疯狂老师还坚持月结，每一个月所有平台上老师的课程消耗，在下个月15号统一结算。即老师的课时收入，在疯狂老师平台上最长沉淀时间可达45天，而这沉淀时间本身对疯狂老师的资金流就具有极大的意义。

　　诚然，取消补贴是O2O省钱的“终极大招”。可正如张浩分享中提及的一般，取消补贴面临的压力绝不是一点点。继去年10月取消补贴后，疯狂老师GMV连续两个月骤降，11月GMV仅为5400万元，较高峰期直接腰斩。对于处在资本寒冬的O2O创业者而言，这样的数据落差显然比寒冬更让人倍感凛冽。

　　尽管现实残忍，但O2O创业者们却不能因此止步。张浩表示，尽管初期数据并不乐观，但取消补贴之后