李大学：中国“互联网+”的三个主要机会

　　如今资本的力量特别大，互联网又代表了未来，你提前去布局一定能抓住未来，就能真正变成这个行业的领导者。在互联网+时代，传统的分销商、经销商都必须转型，观念也要转型，要绑定一个平台，变成这个平台的一个深度的服务商。

　　在产业金融方面，我们目前还在探索。最终的归宿是打通了B2B、O2O之后，通过互联网解决行业的账期问题，解决行业资源配置的问题，从而影响产业布局，这是互联网+。

　 　举个例子，因为传统的渠道都是加价模式，都是一个出厂价，一个批发价，还有一个零售价。因为物流成本、信息不畅通等影响，我们发现服装行业有一个很大的 机会，服装的品牌商很多都做不大，做到20、30亿就到天花板，我们有可能做一个上千万亿的服装产业出来，我们认为要突破天花板，一定要改变规则。

　 　传统服装是品牌商来设计，设计好了，下定单，然后6个月后生产出来。库存到了终端服装店，很多库存卖不了，导致服装业库存严重过剩。这就是为什么成本价 200多的衣服到市场要2000，因为多余的库存增加了成本。如何让制衣厂发挥它的主观能动性？答案就是让他有定价能力，有设计能力，让他自己承担库存， 当制衣厂自己承担库存的时候，他就必须了解市场，必须缩短生产周期。生产周期可以从原来的6个月降低到6、7天。终端采取加盟方式，不再承担库存。整个平 台采取分利模式。终端每销售一件服装，一扫条码，就知道是哪个工厂生产的，100元的衣服，终端拿45块，平台分5快，工厂分50块。

　　平台根据大数据在算，这些终端在未来的一周能卖多少服装，把生产计划在这个平台上进行调度。这种服装哪个生产效率最高就让谁生产，我们通过平台实现数据的调度，通过这种模式，获得了初步的成功。我们生产成本100多块的服装，到市场上就卖200多块。我们做了试验，我们的店没有任何品牌，没有任何市场营销，但是他的销量是其他所有品牌店的6-10倍，这个方式彻底改变了服装产业。这个项目也是磁云参与的，叫大工厂。

　 　所以我认为现在各行各业机会巨大，但是这个机会不是简单的去拷贝，也不是去优化。而是我们通过模式创新建立行业平台。所以，互联网+主要是模式创新，主 要是B2B+O2O。可能我们最后干出来的样子，和最初的蓝图是不一样的，但你必须在学中干，干中学，必须要实战，在实战中不断的学习。(来源：正和岛故 事汇）