李大学：中国“互联网+”的三个主要机会

　　我们之所以面临天花板，就是没有办法把用户留住，不能从用户身上挖掘他的终身价值。像京东，当我商品品类很全的时候，对用户就有一种吸引力，用户大量的消费就能在那里发生，所以用户喜欢一站式购物。

　　我们做互联网+的时候，很多平台是干不通的。钢、煤、铝可能干不通，所以我们会发现在互联网+这个时代，可以把“纵”的干起来。有一些设备，你可以帮助他解决，你就做一个工程式的、管家式的平台。

　　我们中国一些产业集群是可以互联网+的，我们可以把一个产业复制到另一个产业去，可以顺着“一带一路”干到全球去。我们可以降低采购成本，顺着这个平台做资本运作，这样就可以扶持上游的供应商发展，解决行业“小、散、乱”的问题。

　　方法非常多，在互联网+时代，有钱的出钱，有资源的出资源，有技术的出技术。传统企业家再用以前的独占式、区域性思维估计很难干。你在一个区域觉得很牛，以前没有互联网手段，别人要进来很难，因为你是地头蛇，但是互联网改变了这一切。

　 　现在互联网+最需要的是合纵连横，在各个行业里面，围绕产业链，去打通它的上下游，这是B2B的机会，要为用户做深度服务。在每一个行业里面都有终端， 这些终端有可能是药店，有可能是零售店，或是一个服装零售店，我们也可以把网上的小店看作是终端，因为他也可以直接服务到消费者，这个在互联网+时代非常 有价值。

　　当然，现在也存在一些问题。对于非连锁的终端来说，力量非常微弱。比如夫妻店，没有多少钱，采购要自己去批发市场，装修舍不得 花钱，这种终端就有互联网+的机会。第一个机会——帮他IT化，可以搞一个有进销存功能的信息系统，帮他管理销售，管理到店的消费者。消费者在家里做饭突 然发现没有酱油，就可以下单直接买。很多店的采购集合起来就可以批量，批量就可以向上游要价格，降低采购成本。如果这样的话，夫妻店赚的钱多了，就可以设 计一套VI，让他们按照我们的形象进行装修，就像一个小超市，我们再做一些系统，比如便民服务，把客人吸引住。

　　我们做这样一个平台，实 现了终端的IT化，可以让终端管理客户，并且带动了销售额的提升，每一个店都转型升级了。在互联网时代，你的库存有多少、经营流水等清清楚楚。这样就可以 建立一个风控模型，可以根据你的流水贷款给你，你的采购不花钱，你还钱的时候直接还到信用卡就可以了，这就变成了世界上最大的便利连锁店。

　　你去日本，就发现线下购物太方便了，所以日本的 电商就不发达。而中国线下购物不方便，各行各业的发展有些滞后，但是我们通过互联网的模式，把这些便利店组织起来，让便利店可以进行转型升级。我们重建了 规则，让每个便利店按我们的规则来，重建一个大品牌叫做爱便利。这是磁云参与的一个项目，现在这个项目发展的非常好。爱便利很可能就是来未来中国拥有便利 店数量最多的连锁组织。