李大学：中国“互联网+”的三个主要机会

　　所以我们谈模式创新，如果能解决这三个问题，每个企业都可以在互联网这一轮转型升级的过程中有所作为。怎么做？我觉得有五个层次。

　　第一个层次，就是跟着别人干，学习、拷贝。传 统企业怎么利用互联网来做营销？怎么把互联网的渠道打通？怎么利用互联网的技术来提高内部的效率，来实现管理的创新？怎么通过互联网的技术来打通我们的渠 道，甚至缩短我们的渠道？我们可以通过互联网实现渠道扁平化，最大可能地接近你的用户，使企业更了解市场。所以，互联网可以为传统企业所用，我们把这叫做 传统企业+互联网。

　　但是互联网+呢？有一个新的定义，每个行业都可以出来一个或两个平台级的企业，这个平台级的企业可以把自己原来的传 统企业当成小白鼠来验证这个平台的模式，一旦干通以后，推广到整个行业，就是一个很好的平台。互联网+平台的模式要干通，需要有使命感的、无私的企业家 ——他们看到了产业和行业的问题，他们想让跟他们一样的企业家能够重生，所以要重建行业的规则，带领大家一起拥抱互联网，只有这种有梦想、有使命感、无私 的企业家，才能带领大家一起共建一个平台。这个机会我叫做互联网+，一个行业里面互联网+平台不能太多，有几个就可以。万亿级的行业可能有两三个名，因为 平台级的企业太多的话，太浪费。所以我们要看到互联网+，不是每一家企业都能够做的，99%的企业只能+互联网，而只有1%的企业可以去做互联网+。

　　第二个层次，拷贝以后再优化。

　　第三个层次，就是我刚才说的互联网+，去做平台。

　 　第四个层次，就是建立生态系统。建立生态系统之前要先建设平台。一个产业链很长，我们要找到这个产业链里面的突破口，找到最有价值的点，把它打通、打 穿。我们可以把“互联网+”或者“+互联网”概括成这几个等级，做行业平台是第三级，我们要帮助一些行业做平台，在建立平台的基础上建立生态系统，这是 “互联网+”可以看到的一些机会。

　　第五个层次，我称为元模式，是最高等级的创新。鉴于时间关系，这里就不谈了。

　 　很多人认为互联网这场革命可能就50年，这50年可以重构我们的商业文明，所以我们在座各位都很幸运，这是一个伟大的时代！现在大家对互联网+还存在一 些疑惑，这是可以理解的，因为真理最初总是掌握在少数人手里。不是所有的模式一开始都被大家看好，但一定会有一些先知先觉的人首先去尝试。

　　互联网+其实是"B2B+O2O"

　 　这个时代能出现一些伟大的企业，但是机会不会太多。在全民都谈电商的时候，我们大家一定要小心。垂直电商的机会不大，因为你获得一个用户的成本很高，用 户都在巨头手里，如果你做一个垂直的网站，用户的交叉营销出不来，就不能通过用户的持续购买来降低客户获取成本。我看过一个卖酒的电商，今年年初的时候发 展非常不错，增长也很快，但复购率是25%，意味着有4个用户买了一次之后，只有一个用户回头买第二次。