杨浩涌：烧钱没有错 烧出行业壁垒是关键
谈起与58的那场酣战，杨浩涌说，“如果把商业比喻成战争，钱就是弹药，有了弹药你就可以不用拼刺刀，就可以速度更快地获取用户，组建更优秀的团队，开发更好的产品。” 杨浩涌一直信奉“早些拿钱，拿钱的作用非常重要，拿大钱、不差钱，给团队信心，给竞品压力，给资本信号”。他坚定地认为，创业者就是要借助资本的力量甩开竞争对手，把公司带到下一阶段。 创业维艰，又无限性感。艰难在于过程的反复淬炼和结果的残酷。性感在于未来的不确定性。如果把创业比喻成一场赌博，赌黎明到来的那一刻。赢了，春风十里，输了，所有的ALL IN就会成为前尘往事。 在杨浩涌看来，烧钱是抵达成功的加速器。对于艾问人物“烧钱是个错误吗？”这一问题，杨浩涌毅然决然，“烧钱没有错，起码我们一起教育了整个市场。打广告之前，我们做了用户调研，用户很喜欢我们的服务，没有用的原因是不知道我们。在这种情况下，烧钱打广告是我们抵达用户的最快方法，因为我们要用钱在老百姓的心目中烧出一个等于号。” 战争初期烧钱可迅速扩大势能 同样是做一件事情，有人烧死在冬天，有人却烧出了春天。 精准的烧钱可以反败为胜。在赶集网和58的竞争中，赶集曾被58嘲笑落后到“打着望远镜都找不到的地步”。然而，当58沉浸在上市的喜悦中时，赶集网迎头赶上，风头一度盖过58同城，这才有了之后五五之分的合并。 长期的战火淬炼，使性格内向的产品经理杨浩涌，迅猛地成长为一名悍将。 “巷战，杀敌一千，自损八百。在一个层面上的竞争非常惨烈，所以在早期，能用两百万竞争的，直接烧钱两千万。避开贴身肉搏。”在分拆瓜子初期，杨浩涌希望能尽快扩大势能、用资本绞杀对手，以求在战争中处于主动地位。 运营初始，杨浩涌就向合并后的58赶集董事会申请了2亿元预算用来发动广告大战，签约孙红雷代言，进行大规模广告轰炸，面对优信、人人车等“前辈”毫无惧色。强势的广告投入和营销手段使瓜子二手车品牌快速走进人心，扩大了品牌影响力。2016年，瓜子二手车广告投入达到10亿元，杨浩涌称在2017年，瓜子会在广告宣传上继续投入10亿元，以望占据更多市场份额。 如何建立行业壁垒？ 烧钱要怀有敬畏心，不能盲目。杨浩涌曾称，& |
