西木良伴栗明:外卖O2O的三个致命伤
实不是这样子。对于零售业来讲,一定需要有慢慢在人们心中增值的过程,不断维护和加强记忆和印象,这是品牌塑造的过程。所以,去线下开店,是对消费认知的教育,传递更可靠更值得信赖的信息,更便于向传统消费者渗透。
其实店开出来,就是这个对企业最好的展示和宣传。只做线上不做在线下,依旧属于小部分人群,但可能大部分消费群体意识到线下有相关配套的门店,且和线上有同样好的服务,他接受会更高一些。
关于标准化服务O2O,我觉得有可能3.0的时代,胜负的关键在于线下的布局。线下的传统商业,是不可能被取代的,线上线下一定会达成一种和解,就像马云的“菜鸟”,更多的是整合已有的线下资源,都是一些客流极小网点,这种从点到网的布局将来会起到非常大的作用,还有顺丰嘿客,他把社区网点卡住,本质上他得到的是线下的入口。互联网一直在说入口概念,以前入口仅存于线上,但线上入口一般会有极强的窗口期和红利期,增长有限,而且时常迁移。线下入口更分散,它不像互联网时代,不是一个动脉、主干道,而是像毛细血管一样,看起来都很微弱细小,但是谁有一套成熟完善的方式把毛细血管整合起来,就可怕了,这是一个自下而上的系统。
这可能是O2O的另一种方式,但最终的结果还是一样的,相互是打通的。互联网对商业最大的改变,就是商业的提升,那既然如此,他一定会从那种效率低的地方提升到效率高的地方,效率很高的地方,他施展的空间很小,效率越低的地方,实现的变化是很大的,越惊人的。
今年过年的时候,我去台湾逛了一圈,台湾现在的经济虽然不好,但是零售业和服务业是极其发达的。我当时在设想,如果说大陆的零售业也做得这么好,会不会还会有O2O,我觉得可能就会很难。
O2O现在这个阶段是线上对线下的倒逼。你改的过来,你也能活下来做的很好,改不过来你被我打死,像e袋洗,自己革自己,真的很棒。我觉得这是个趋势,这个趋势会越来越多,还有一个富侨按摩(或为同音),功夫熊上线没多长时间,他也做这个事情,他会发现功夫熊不是在帮我,是想干死我,我要不自己努力的话就被干死了。但是很有意思,富桥做功夫熊的事更占优势的,原本在我这按摩的人不想过来,那OK,我过去给你服务。线下的这种人流会始终存在,未来3.0时代的O2O,就是如何去挖掘线下的流量入口,把线下的细微的流量入口整合起来,会成为比较牛逼的事情。(来源:亿邦动力网)
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