西木良伴栗明:外卖O2O的三个致命伤
的推动行业,不管线上还是线下,都能更好的完善产品和服务。
但其中需要区别对待的是什么呢?是我们标准产品和服务和非标准产品和服务。,例如做上门做汽车保养,这是一种标准化服务,不存在换机油没换好,或者服务态度不好的问题。另一种是非标准服务,比如上门按摩,按摩好不好确实区别很大。
因此,对于一些提供非标准产品和服务的行业,很难更高效地整合行业内的资源,因为服务本身是有差异化的,有差异化就一定有三六九等,那么,当他去给向消费者提供服务的时候,就没办法做到相对的高水准。针对这类型的企业,他们最终的出路就是“专精”,通过自己越做越牛叉,去倒闭线下做出改良。
突破点非得是线下开店?
外卖O2O的确不是每个品类都适用。当初我和我的搭档做凉皮,很大程度上是因为我们两个都很爱吃,北京没有太好吃的,索性自己做吧。
如果现在让我去重新选择:第一,一定要选标准的产品和服务类,在线下已经大量成熟的品类,只不过他们非常懒,整体运营效率很低,我只需找到一个线上的方式,能够让他们提升经营效率,其潜力相当于成就其他人,第二,还是要做平台,平台的复制性,远比单独一项产品服务的可复制性要高很多。外贸O2O想去其他地点扩展,边际成本会特别高。因为我们现在的地理位置已经很好,你越往下走其实越平,越不值当的,这导致整体的市场规模会很有限,发展空间也是有限的。
叫个鸭子的成功来自于百度贴吧版主成功,是因为之前他的一个成功引到他做这个事情,给他的助力。叫个鸭子未来想要有更进一步的发展,一定要去开店,慢慢的做成一个餐饮品牌。
外卖乃至餐饮O2O想向更多空间延伸,其实难度蛮大。皇太极刚开张的时候,很多人都像去看一看尝一尝,现在门可罗雀。那种风靡很快的东西,消退也是很快的,我看O2O这几年,很多例子,普遍都是这样的,当时起来炒得非常火的东西,慢慢走下坡路。
这里面,比如“某上门家电维修O2O公司”,上门修手机修3C类产品,价格比店里便宜,是标准化服务,你要修什么直接在线上告诉他,他报价报给你,给你上门服务。这些上门维修的人是商家自己的吗?不是,他们就是线下的那些维修工,只要跟他们谈好分账比例就OK了。
再比如某洗车O2O公司,他跟城市所有的洗车店谈好合作,线上为线下导流。线上流量从哪来?他会和一些保险公司或者4S店合作,送洗车卡,打通了很多洗车店,这就解决了即使你不是每次洗车都在一家店,但只
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