谌基平：从人才招聘来看红星美凯龙进军O2O
这样做的确能够获得一部分的转化率，但这是基于品牌的人格魅力，或红星的实力背书，或红星里面的某个家居品牌背书。从实际操作层面来讲，我们要考虑到一点，如果红美O2O的网络推广费用可以约等于零的话，那这种靠“人格魅力”的转化率，红美O2O可以接受，但现在的网络流量费用，我不用说太多大家都清楚。 因此这种靠自然进店的转化率，投入产出比会很低，那么整个红美O2O的运营上，对线上用户没有任何的制约点，所以没有办法“绑定”客户进店达到预计的指标线，即便红美O2O刚开始会这样玩，但玩不了多久他们会发现这样玩下去行不通。 比如那些被奉承为O2O典型案例的万达，绫致，天虹等等，应该有尝过这样的苦头。 那像海尔商城一样做C2B？红星美凯龙是家居的流通集散地，众多的家居品牌入驻红星美凯龙，借助红星美凯龙做品牌背书，获取用户和用户信任，完成长尾品牌的集中化营销。红美商场里的品牌都是第三方入驻的，红美对产品并没有除质量监督以外的把控权，所以红美O2O从单品C2B的角度来说，很难实现，你让一个品牌来陪你玩C2B难度不大，但让众多的家居品牌来玩，恐怕这个整合难度很大。 那做全屋的C2B？这个倒是有可能，红星美凯龙里众多的家居品牌，基本可以满足大众家居消费者的全屋需求，通过家居设计师的专业搭配，然后为用户提供个性化的解决方案，线上作为个性化方案的申请入口，线下看设计方案并体验产品，然后再把客户选中的家居品牌，分发到卖场里的各个品牌的门店去成交，这个倒是一个值得斟酌的思路。 但从执行层面来说，还是难点重重，由于这不是本文讨论的重点，先暂且带过。 目前我们还不太清楚红美O2O的线上定位到底如何，所以对于红美O2O来讲，应该把重心花在“定位”以及“执行定位”这两块上，如何把线上和线下很好的区分好，并且有力的推向市场，这才是红美O2O应该花重心去做的事，同样也是红美应该花重金去招募的人才，好的战略没有好的人才也很难执行到位。 2，红美O2O需要哪些“执行人才？” 红美O2O做好定位以后，接下来应该是O2O的执行人才招募，根据个人的经验来看，平台型的O2O至少要有以下几部分组成 第一，流量获取人才是首要人才 平台型的O2O推广难度，从流量的获取来源来说，会比独立O2O网站的推广难度更小一些，因为平台型的O2O网站，覆 |
