唯品会王炳泉：创新就在不经意之间

      亿欧网城市论坛·走进广州于12月4日顺利举行，先是亿欧网张佳伟作为主办方致辞，随后与会嘉宾进行演讲分享，有彩生活段斐钦、品尚汇张辉军、唯品会王炳泉、妈妈网高广英、家政无忧屈健强、尚品宅配李鹏，最后进行由闹客邦道哥主持的圆桌讨论，参与讨论的嘉宾有天虹谭晓华、周大福陈宇航、嘟嘟巴士陈智超、省省回头车刘凡军、启赋资本谢波。

　　其中唯品会副总裁/汽车事业部总经理王炳泉发表了主题演讲，经亿欧网总结出以下概要：

　　一、为什么唯品会要做汽车？

　　二、O2O中的Online和Offline是黏合的关系；

　　以下是唯品会王炳泉的演讲实录(有所删减)：

　　谢谢各位，我来自唯品会，大家可能对我比较陌生。主办方跟我沟通的时候希望我谈一些干货，拿一些我们的数据，但是我们的数据基本在今年Q3的报告里可以看一下，请原谅我不能拿太多的数据出来，但是我会拿一些干货出来。

　　亿欧网和我谈了说想专门做O2O和创新相关的议题，很多人对于唯品会还做汽车感到诧异，下面我会来解答。

　　一、为什么唯品会要做汽车？

　 　我来唯品会之前是在新华信(从事汽车研究的咨询公司)，我做了19年汽车，期间我沉淀了很多关于汽车方面的基础。因为唯品会想从事汽车电商方面的合作， 在三年前便和我接触，直到两年前我才欣然接受这样的邀请，开始进行汽车方面的电商的研究。我相信唯品会对于更多人而言是化妆品或者服装，很少会把唯品会和 汽车联系在一起。你看我们的网站和LOGO颜色就知道了，唯品会是一家专门做特卖的网站，很多用户是女性。

　　我大概花了一年时间把传统思 维向创新思维做新的转变。之前我们谈到了资本，谈到了融资，谈到了各种各样的风口等等，其实真正的创新在哪里。我在17年的汽车研究的经历中，想到汽车就 会想到男性，女性更多是和服饰和家具用品，这个问题困扰了很久。再加上我刚刚接受邀请加入唯品会时，当时的用户有70%是女性用户。

　　1、女性购车市场虽然小，但没有人在做，所以我打算做到极致

　　我们尝试了3、4个月的运营后，很多数据显示在唯品会上买车的用户有70%是女性，一开始看到这个数据我很困惑，后来我幡然醒悟，没有任何一家网站把汽车卖给女性的，而唯品会正好瞄准了这个市场。再者现在中国很多家庭是由女性决策购车的。第一，无论是一、二线城市，还是三、四线城市，在很多家庭结构中，女性逛街概念是比男性高，而且大部分的男性是想买什么看什么，而女性完全在没有任何准备情况下从早上逛到晚上，买到一堆自己想买的或偶然买到的；第二，因为中国女 性社会地位不断的提高，有很多掌管着家里的财政大权，女性更愿意与他的朋友分享他的信息，完全不依靠任何的男性，自己购买汽车和房子，这样的情况会越来越 多。于是乎，我们就发现，我们与其去和其他的网站争夺男性的用户，不如干脆着力发展怎么把女性用户的卖车做到极致。我之前在新华信是做资讯研究的，我看过 各种各样的研究报告，女性购车比列一直都在30%以下的。但是30%的市场是多么庞大的市场，而且这个市场没有人跟我竞争，所以我想把这个市场做到极致。