浅析：一个B2B创业者的途中思考

相信，让我能量爆棚。在路径选择上，我不是主动选择慢，而是不做非正常的快。比如，通过一些不是客户需求或者不是产品能力去放大用户规模和收入增速。这是违背正常规律的。有人也问过我，有没有除软件销售之外的其他收入模型。我的回答是，我们不需要备胎，破车才需要备胎。整个行业都在提商业模式创新，但是真正好的商业模式很少，单纯从商业利益来讲，软件是非常好的生意。低成本复制，高毛利。大家都在说中国企业软件不好做，不好增长。但是看国内真正好好做产品软件的企业有几家？很多人把软件公司做成人力外包公司，然后来对标美国SaaS估值体系，这就是耍流氓。然后反过来diss好好做产品的公司说销售增长慢，这就不是流氓了，是强盗逻辑。整个国内企业软件市场，投资人和创业者都处在一个迷茫期，有人做失败了，有人投失败了。未来怎么走？我觉得信念和原则很重要，你要有信念，不是相信人，是要相信数字，相信复利的力量。至于原则，那就是做长期规划，不要被短期利益改变商业模式，软件商业模式才是toB创业真正的安身立命之本。（来源：接招文/王颖奇编选：网经社）

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