【电商人物】中酒网赖劲宇：退伍后创业的中南海保镖
他决定押宝移动端：“在京东、天猫等平台上，流量很重要；但在移动互联网时代，应用安装量更重要。”中酒网目前与三大运营商均有合作，进行应用预装，并入驻了91助手、百度(218.9, 6.52, 3.07%)手机助手等第三方应用商店。 截至目前，中酒网的活跃用户约为两三百万。赖劲宇预计，用户获取成本未来有望降到每人1元。但他构想的方案却让人捏了一把汗，数据估算几乎可以用“简单粗暴”来形容。 “我把中国划分为340个地区，加上30多个省会城市，共370个地区。，每个区域找一个加盟商，帮我在当地开设30家零售店。这样就是1万家店。”这就是赖劲宇的“万店计划”，他打算在2016年实现这一目标。 赖劲宇称，这些加盟商此前都是传统的二级批发商，拥有现成的渠道。“每家零售店有5个员工，每人开发20个应用用户，很简单。每家店就是100个用户。“他说。 虽然构想宏大，但军人出身的赖劲宇似乎并不擅长数学运算，于是在采访中常常出现前后矛盾的情况。按照“万店计划”，中酒网将直接新增100万的手机应用用户。但在几分钟后，赖劲宇又表示要在1年办内朝着“1万家店”和“1亿用户”迈进，服务“5亿酒民”。 在被问及如何把一款电商应用做到如此庞大的数量级时，赖劲宇没有正面回应，反而强调已经有许多“亿级用户量”的应用，比如淘宝、微信之类。 这种天马行空的表达方式让人不由得想起了上世纪九十年代，国内那批最早的、没有受到过太多商业训练的草根企业家；年轻的赖劲宇似乎和前辈们一样喜欢宏大叙事，喜欢按照“感觉”设定企业运作目标。 贴身肉搏 与此同时，中酒网的竞争对手正在觉醒并迅速赶上。 国内最大的酒类垂直电商“酒仙网”曾经对线上线下结合的O2O模式不屑一顾。该公司创始人郝鸿峰去年曾论断“酒类O2O是个伪命题”，认为线下店面的租金和人力成本“是在走回头路”。 但到了2014年3月，酒仙网改弦更张，开始拥抱O2O的理念。它推出了手机应用“酒快到”，宣称“9分钟送达”，比中酒网的1小时送达更快。 除此之外，部分酒厂也在尝试自行玩转O2O。茅台今年成立了“国酒茅台电子商务有限公司”运营旗下产品，并把酒仙网等电商平台排除在销售渠道之外。这一战略部分切断了上游货源，可谓直击垂直电商的 |
